コンテンツ・クリエイター経済中国
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JOURNEY · DETAIL
iQIYI（アイチーイー）——動画サイトから会員制およびAIコンテンツ制作への転換の軌跡
創業：龔宇（Gong Yu） · 北京愛奇芸科技有限公司（iQIYI）
JOURNEY
主要項目
FIELD STAMPS業界コンテンツ・クリエイター経済
地域中国
規模巨大企業
チャネルその他
創業のきっかけ
2010年、中国の動画サイト業界は海賊版の乱立と広告主導の粗放な段階にあった。百度（Baidu）出身の龔宇は、正規の長尺動画とプロフェッショナルコンテンツの価値を見出し、iQIYIを設立。高画質と正規コンテンツを武器に市場へ参入した。初期は検索エンジンからの誘導とブランド広告で収益化を図ったが、著作権購入コストの高騰により収益化は遠く、持続可能なビジネスモデルの模索を余儀なくされた。
成長のマイルストーン
2010年
立ち上げ期 転換
iQIYIが正式にサービス開始。百度のトラフィック支援を背景に、高画質な正規長尺動画をメインに据え、初期はブランド広告収入に依存した。しかし、当時の国内動画業界は激しい著作権争いの渦中にあり、iQIYIも複数の著作権訴訟に巻き込まれた。コンテンツコストの高騰とユーザーの定着率不足により、広告のみではコストを賄えず、会員課金モデルの模索を強いられた。
2015年
会員化の開始 転換点
iQIYIは差別化された会員戦略を打ち出し、『盗墓筆記』などの自社制作コンテンツで有料会員を獲得。同年第4四半期には会員数が1,000万人を突破した。しかし、2014年から2015年にかけてコンテンツコストが上昇し続け、純損失は20億元を超えた。会社は、有料会員への転換を促進するために、質の高い自社制作コンテンツと独占配信権への依存が不可欠であると認識し、会員制を中核戦略に据えた。
2018年
米国市場上場 成長
iQIYIがNASDAQに上場。公募価格18ドルで約22.5億ドルを調達した。上場年の売上高は249億元を突破したが、コンテンツコストと帯域コストが重く、純損失は91億元に達した。資本市場からの圧力により、会員ARPU（ユーザー平均単価）の向上とコンテンツ制作の効率化を加速させ、バラエティ番組やドラマなど多ジャンルの自社制作を強化した。
2022年
初の黒字化 転換
長年の「赤字による市場拡大」を経て、2022年第4四半期に初の単四半期黒字を達成。年間売上高は290億元、純利益は約3.5億元となった。これは精緻な運営、コスト削減と効率化、そして『人世間』『蒼蘭訣』といったヒット自社制作ドラマによる牽引の成果であり、会員と広告の二本柱がようやく機能した。ただし、収益基盤はまだ強固とは言えない。
2026年
AIと分散化への転換 転換点
2026年第2四半期の総売上高は62.9億元、営業損失は80%縮小。同時に「AI＋分散化」の二路線転換を発表。自社での大規模モデル開発を停止し、AI映像クリエイターに対して計算リソース、ツール、配信チャネルを提供し、「通行料」を徴収するモデルへ移行した。しかし、ショートドラマの台頭により従来の長尺動画の広告と会員増が鈍化し、収益性は再び圧迫されており、転換の成果はまだ規模化に至っていない。
転換点
- 2015年の会員制開始。自社制作コンテンツによりユーザーを無料から有料へ転換。
- 2018年のNASDAQ上場。資本を得た一方で収益化のプレッシャーを背負う。
- 2022年の初の単四半期黒字化。会員＋広告モデルの有効性を証明。
- 2026年のAI大規模モデル自社開発の停止。AIクリエイターエコシステムと「通行料」モデルへの転換。
失敗とつまずき
- 初期の著作権購入による赤字の拡大。2015年には20億元を超える損失を計上。
- 2018年の上場後も長年赤字が続き、2020年には純損失が70億元に達し、資本市場からビジネスモデルを疑問視された。
- ショートドラマの台頭により長尺動画のコンテンツエコシステムが打撃を受け、2025年に再び赤字へ転落。収益基盤が安定しなかった。
- AI大規模モデルの自社開発路線が失敗。開発を断念し、外部連携とクリエイターツールへ舵を切ることを余儀なくされた。
关键成功要素
- 自社制作コンテンツ路線を堅持し、ヒットドラマやバラエティで会員課金の習慣を定着させた。
- 上場後、コンテンツコストを継続的に最適化し、工業化された制作体制を導入した。
- 2026年、自らが「主役」の座を譲り、AI映像制作権をクリエイターに開放してプラットフォームをインフラ化した。
- ショートドラマの台頭下でもコンテンツの質を守り、AIツールで制作のハードルを下げ、供給側を拡大した。
教訓
- 収益化は赤字による規模拡大に頼ってはならず、コンテンツコストの抑制とARPUの向上が不可欠である。
- ビジネスモデルはユーザーのニーズと技術サイクルに合わせて進化させる必要があり、広告や会員単独では持続不可能である。
- 業界が破壊される際は、対抗するよりも自ら転換してイネーブラー（支援者）となり、エコシステムサービス料を徴収する方が賢明である。
- 大規模モデルの自社開発は万能薬ではなく、技術の軍拡競争よりもビジネスへの実装とシナリオの適合が重要である。
主要データ
- 2026年二季度总营收：62.9億元（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
- 2026年二季度运营亏损收窄幅度：80%（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
- 2023年全年营收：319.44億元（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
- 2023年净利润：28.63億元（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
- 2023年底会员数：約1.03億人（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
- 2018年上市募资额：約22.5億ドル（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
競合・同業
中国の長尺動画市場におけるiQIYIの主な競合は、Tencent Video（騰訊視頻）、Youku（阿里大文娛）、およびMango TV（芒果TV）である。Tencent VideoはTencentのエコシステムを背景に、自社制作ドラマやバラエティへ惜しみなく投資している。YoukuはAlibabaのECおよびデジタルエンターテインメントとの連携を強みとする。Mango TVは低コスト・高リターンのバラエティ番組に長けており、会員基数は少ないものの利益率が高い。さらに、Douyin（TikTok）やKuaishouといったショート動画プラットフォームやマイクロドラマプラットフォームが、極めて低い制作・配信コストでユーザーの視聴時間を奪っており、iQIYIに対して「次元の異なる攻撃」を仕掛けている。iQIYIは現在、AIツールと分散型クリエイターエコシステムによって従来のプラットフォームとの差別化を図っているが、ネットワーク効果を形成できるかが課題である。