MINISO（メイソウ）：100円ショップから世界1万店舗へ、IP小売帝国の「日系」偽装と海外展開による逆転劇

創業のきっかけ

葉国富は2010年代初頭、10元均一ショップ「啊呀呀（Aiyaya）」で華南地域にて雑貨フランチャイズモデルを確立し、若年層がパッケージやデザイン性に付加価値を感じることを発見した。2013年、広州の地下駐車場でMINISOを創業。当初は日本人デザイナーチームを前面に押し出し、高頻度の来店を促す10〜30元の価格帯の「日系」雑貨を主力とした。義烏（Yiwu）のサプライチェーンと日米韓のIPライセンスを組み合わせ、ユニクロモデルの低価格消費アップグレードを模倣した。

成長のマイルストーン

転換点

• 2018年のテンセント・高瓴資本による10億元の投資：地域フランチャイズモデルから全国展開可能な体系へアップグレードし、直営とフランチャイズの併用が収益の柱となった。
• 2022年の脱日本化危機：スペインでの芸者事件と「日系」偽装への継続的な疑念により、葉国富は公に非を認め、全世界の店舗のビジュアル体系を刷新。これが結果としてブランドの独立化における真の転換点となった。
• 2024年の永輝超市買収：6.24億元で株式29.4%を取得し、小売ネットワークの触手をコミュニティ雑貨から生鮮食品・スーパーのサプライチェーンへと拡大。小売とサプライヤーの一体化により、純粋なECによる顧客流出に対抗しようとしている。

失敗とつまずき

• 「日系」偽装の露呈：葉国富が日本でペーパーカンパニーを設立し、日本人デザイナーの三宅順也氏を広告塔として約10年にわたり捏造。メディアから検証可能な記録がないと指摘され、西アジアやスペインなどで日本国旗の撤去や中国語の楽曲禁止などの黒歴史が露呈し、消費者の信頼危機を招いた。
• 平壌出店の失敗：2017年4月に北朝鮮の平壌にMINISOを出店したが、国連安保理の制裁決議に違反。日本法人が緊急に切り離しを行い、ブランド名を「Evolution」に変更せざるを得なくなった。一帯一路の話題作りを狙った試みは失敗に終わった。
• カナダ子会社の破産：2018年にMINISO Canadaが破産保護を申請。海外フランチャイズ体系における現地のコンプライアンスとキャッシュフロー管理の不足が露呈し、2019年に中国本社が引き継ぐまで再建に時間を要した。

主要データ

• 設立時期：2013年9月（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）
• 2020年ニューヨーク上場：2020年10月（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）
• 2022年香港上場：2022年6月（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）
• 世界店舗総数：約7,700店（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）
• 2025年度売上高：24.5億ドル（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）
• 永輝超市持株比率：29.4%（2024年9月時点）（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）
• 葉国富2024年純資産：約22億ドル（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）
• 会員数：1億人以上（公開資料に基づく、独立した検証は未実施）

競合・同業

MINISOの直接的な競合には、同規模の低価格雑貨チェーンである無印良品（MUJI：日系デザインだが高級路線で価格差は約5倍）、米国のFive Below、英国のPoundlandなどの100円ショップチェーン、および中国国内のNǒmeやKKVといった、IPライセンスと高コスパで差別化を図る新型コスメ・雑貨集合店がある。海外展開の面では、欧米市場にはDollar GeneralやDaisoといった老舗低価格雑貨店があるが、中国のIPサプライチェーンが不足している。東南アジアでは、ベトナムやマレーシアの現地IPライセンス小売業者が低価格で参入している。