Celonis：ミュンヘン大学発、プロセスマイニングソフトウェアの世界的リーダー

創業のきっかけ

3人の創業者は2011年、ミュンヘン工科大学で学んでいた際、ミュンヘン空港のITサービスプロセスを分析するプロジェクトに参加し、コンサルタントが何度もインタビューしても、プロセスの実際の実行と文書の記述には大きな乖離があることに気づいた。彼らはイベントログを使って業務の真のプロセスを自動的に再現できると考え、この技術を製品化し、SaaSとして大企業に販売し、従来のコンサルティングやBIでは見えなかった実行の断絶を解決した。Celonisはミュンヘン大学からスピンオフし、ドイツの地元顧客から始め、プロセスマイニングが企業運営の独立したソフトウェアカテゴリーになり得ることを徐々に証明した。

成長のマイルストーン

転換点

• 2016年のAccel投資後、創業者は米国市場では純粋な技術主導ではなく営業主導でなければならないと認めざるを得なかった
• 2021年の110億ドル評価により、ツールベンダーから企業運営プラットフォームへとアップグレードした
• 2022年、資本市場の寒冬の中で人員削減を行わず逆勢で資金調達を堅持し、業界リーダーとしてのストーリーを強化した
• 製品はプロセスの可視化からExecution Management Systemへと転換し、分析ツールから業務操作の入り口へと変わった

失敗とつまずき

• 2015年の米国市場への初回拡大は失敗し、ドイツ式の技術営業アプローチは米国企業にはほとんど効果がなかった
• 初期に中堅企業向けに行った一回限りのプロセス分析プロジェクトは利益率が低く、規模化できなかった
• まず無料トライアルを行い、その後転換させる戦略は高単価の企業ソフトウェアには適しておらず、かえって販売サイクルを長引かせた
• プロセスマイニングが独立したカテゴリーとなった後、SAPなどの巨人が類似機能を提供し、Celonisはエコシステム協力と競争の間で何度も揺れ動いた

主要データ

• 估值：2021年Dラウンドで110億ドル、2022年は約130億ドル（公開情報に基づく、独立した検証は未実施）
• 年度经常性收入：2020年は約1億ドル、2022年は2.5億ドル超（公開情報に基づく、独立した検証は未実施）
• 融资总额：2022年までに累計20億ドル超（公開情報に基づく、独立した検証は未実施）
• 员工数量：2020年は約1000人、2023年は2000人超（公開情報に基づく、独立した検証は未実施）
• 客户数量：2018個（公開情報に基づく、独立した検証は未実施）
• 轮融资：2021年6月に10億ドル（公開情報に基づく、独立した検証は未実施）

競合・同業

Celonisの主な競合には、SAP Signavio、Software AG ARIS、UiPath Process Mining、Microsoft Power Automate Process Advisorなどが含まれる。SAPはERPエコシステムを背景にプロセスマイニング機能をバンドルし、UiPathはRPAから逆方向にプロセスディスカバリーに参入し、マイクロソフトは低価格とAzureエコシステムを利用してミッドレンジ顧客を引き付けている。これらの競合と比較して、Celonisの強みはカテゴリー定義権、トップ企業顧客の密度、Execution Managementプラットフォームの深さにあるが、弱みは価格が高いこと、導入が複雑であること、そしてより大きなソフトウェアプラットフォームに統合または代替されるリスクに直面していることである。