3CE創業者キム・ソヒ：ロレアルに売却後、2026年にSitueaでカラーコスメ市場に再挑戦

創業のきっかけ

キム・ソヒは1983年生まれ。2004年、22歳のときにソウルでオンライン衣料店Stylenandaを創業した。当初は自身がデザインしたレディース衣料を販売するだけで、ビューティ事業はなかった。顧客が衣料を購入した後によく合わせるメイクについて尋ねることに気づき、自社カラーコスメライン3CE（Stylenanda傘下のコスメブランド）を立ち上げることを思いつく。『衣料+コスメ』のビジュアル組み合わせで若い女性の心をつかもうとした。当時の韓国ビューティ市場はアモーレパシフィックやLG生活健康などの大手グループが主導し、独立系ネットショップはほぼ生き残る余地がなかった。キム・ソヒはオンラインコミュニティとブログから始め、モデルのコーデ写真とユーザーUGCで初期ファンを積み上げ、オフラインチャネルの高コストを避けた。

成長のマイルストーン

転換点

• 2009年に衣料からコスメへ領域を広げ、顧客のメイクに対する真実のニーズをつかんだことが、3CEがネットショップからブランドへ飛躍する鍵となった。
• 2015年のオフライン店舗拡大の失敗により、カラーコスメのサプライチェーンとチャネルは衣料よりもはるかに複雑だと痛感し、外部資本の導入を迫られた。
• 2017年のTHAAD問題で中国区の業績が約40%急落し、もともとの自営海外拡大のリズムが完全に狂った。
• 2018年、会社の支配権を手放すことをいとわず、Stylenanda全体をロレアルグループに売却し、約6000億ウォンのイグジットリターンを得た。
• 2020年の投資失敗後の沈黙期により起業の方向性を考え直し、2026年のSitueaが彼女の二度目の起業の出発点となった。

失敗とつまずき

• 2015年のミョンドン旗艦店などオフライン店舗は長期間赤字で、単店舗の月間売上高が損益分岐点を下回り、彼女が初期に自主的なオフライン拡大のスピードを過大評価していたことを証明した。
• 2015～2016年にカラーコスメSKUの急速な拡大が在庫滞留を招き、Stylenanda全体の利益率は一時5%未満に低下し、サプライチェーン管理の弱点を露呈した。
• 2017年のTHAAD問題で3CE中国区の業績が前年比約40%減となり、韓国コスメブランドが単一海外市場に過度に依存するリスクを痛感した。
• 2020年に個人投資した複数の韓国ビューティスタートアップがすべて失敗し、累計損失は約50億ウォンに達した。彼女の投資家としての能力は、起業家としてほど成熟していないことを示している。

主要データ

• 2004年启动资金：約300万ウォン（人民元換算で約1.8万元）（公開資料による数値、独立した再検証は未実施）
• 2013年Stylenanda年销售额：約1000億ウォン（人民元換算で約6億元）（公開資料による数値、独立した再検証は未実施）
• 2017年中国区业绩波动：前年比約40%減（公開資料による数値、独立した再検証は未実施）
• 2018年出售价格：約6000億ウォン（人民元換算で約35億元）（公開資料による数値、独立した再検証は未実施）
• 2026年Situea首轮融资：約200億ウォン（人民元換算で約1.2億元）（公開資料による数値、独立した再検証は未実施）
• 2026年Situea首月预售额：約30億ウォン（人民元換算で約1800万元）（公開資料による数値、独立した再検証は未実施）

競合・同業

3CEはロレアルに買収された後、その競合には韓国国内のHince、Heraなどミドル～ハイエンドのカラーコスメや、国際大手傘下のNYX、ColourPopなど低価格DTCブランドが含まれる。中国市場では、花西子、完美日記などのローカルブランドが、より速い新商品投入とより強いコンテンツマーケティングで若年ユーザーを奪っている。2026年のSitueaが直面する競合他社はすでにDTCとソーシャルコマースを使いこなしており、キム・ソヒの技術と美的センスの優位性は2009年ほど明確ではない。Situeaが製品開発やチャネルで新たな障壁を築けなければ、レッドオーシャンに埋もれやすい。