華璽雲科：AIデジタルヒューマンによるライブコマース運用代行、ブランドの低コスト・高転換を支援

創業のきっかけ

創業者の小蓮と張浩が、従来のモデル業界での挫折を経てAIデジタルヒューマンに転向。デジタルヒューマンであれば低コストで継続的にイメージを発信でき、生身の配信者への依存を減らせると判断し、2022年から自社モデルの研究開発を開始、ECライブ配信の運用代行に参入した。2022年6月に初の自社モデルの学習を完了し、クラウドレンダリングパイプラインを構築。最初のベータユーザーは中小EC事業者3社であった。この技術検証が、後の感情認識プラグインと大規模運用代行の基盤となった。

成長のマイルストーン

転換点

• 2023年、大手ブランドとの初協業でモデルの不自然さから酷評を受け、レンダリングパイプラインの再構築を余儀なくされた。
• 2023年末、感情認識プラグインのリリースによりGMVが3倍に増加。
• 2025年、GMV60億元を達成し、ビジネスモデルの規模拡大の実現可能性を証明。

失敗とつまずき

• 2023年、大手アパレルブランド向けのライブ配信プロジェクトで150万元の損失。
• 2024年、自社で広告配信システムを構築しようと試みたが、コストが30%上昇したため、外部DSPとの連携に回帰せざるを得なくなった。
• 初期段階で厳格なコンテンツ審査プロセスを構築しておらず、不適切な宣伝によりプラットフォームから警告を受けた。

主要データ

• 2023年度売上：0.5億元（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 2024年度調達額：2億元（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 2025累計取扱高：60億元（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 2025チーム規模：120名（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 2025有料顧客数：1500社（公開資料ベース、第三者による検証なし）

競合・同業

業界内の主な競合には、網易伏羲（NetEase Fuxi）のAI配信者プラットフォーム、ByteDanceの火山エンジン（Volcengine）によるデジタルヒューマンライブ配信ソリューション、阿里巴巴（Alibaba）の霊犀AIライブ配信、および小紅書（Xiaohongshu）のAIコンテンツ制作ツールがある。各社は技術の深さ、コンテンツエコシステム、トラフィックの入り口においてそれぞれ強みを持っており、華璽雲科は自社開発の感情認識プラグインと多言語ライブ配信能力を武器に、中高級ECライブ配信市場で差別化を図っている。