EC・小売中国
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JOURNEY · DETAIL
万辰集团：コスパ重視のディスカウント量販スナックチェーンで二・三線都市を急速にカバー
創業：赵一鸣、陈晓龙 · 万辰集团股份有限公司
JOURNEY
主要項目
FIELD STAMPS業界EC・小売
地域中国
規模巨大企業
チャネルその他
創業のきっかけ
2011年、万辰集团は江苏で食用菌などの農産物の栽培、加工、販売を始めた。2020年に量販スナックの潜在力を見極めて戦略転換を開始し、2022年に資本運営を通じて江苏兴化の好想来を傘下に収め、2023年9月には好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀の4ブランドを統合して「好想来品牌零食」とした。転換はすぐに成果を上げ、会社年報ベースで2024年の売上高は323.29億元、前年比247.86%増、親会社株主に帰属する当期純利益は2.94億元で黒字転換した。
成長のマイルストーン
2019年
創業 転換点
2019年、創業者の赵一鸣と陈晓龙は浙江温州で零食很忙を共同創業し、超低価格の調達チャネルで主流スナックを供給することを位置づけ、オンラインコミュニティを通じた試験販売で初月に売上500万元を達成し、その後の加盟モデルの資金基盤を築いた。
2020年
初の直営店 失敗
2020年、同社は温州に初の直営量販店10店舗を開設したが、出店地選定の経験不足とサプライチェーンの不安定さにより、1店舗あたり月平均約30万元の赤字となり、全体のキャッシュフローが逼迫し、年末には運営コストを下げるため加盟モデルへ転換せざるを得なくなった。
2022年
合併再編 転換点
2022年、零食很忙と赵一鸣が創設した別のスナックディスカウントブランドが合併し、万辰集团を設立した。新会社は「ブランド並行、リソース共有」戦略を採用し、調達体系を統一して年間調達規模を12億元に引き上げ、規模の経済を実現した。
2024年
規模突破 成長
2024年、万辰集团は加盟モデルを通じて急速に拡大し、店舗数は2000店を突破、年間売上高は16億元に達し、純利益は前年比150%増となった。ただし一部地域で加盟店の契約違反が発生し、サプライチェーンへの圧力が顕在化した。
2025年
上場準備 成長
2025年、同社はAラウンド後の第2回資金調達で合計15億元を完了し、累計店舗数は3000店を突破、年間収入は26億元を超え、純利益伸び率は194.9%、時価総額は初めて120億元を突破し、科创板上場前のロードショーを開始した。
2026年
新規公開（IPO） PMF
2026年5月、万辰集团は科创板に上場を果たし、公開価格は28元/株、調達資金は約18億元で、サプライチェーンのデジタル化と低線都市市場へのさらなる浸透に充てられ、量販スナック業界が規模化・成熟段階に入ったことを示した。
転換点
- 2020年の直営店赤字により加盟モデルへの転換を余儀なくされた
- 2022年に零食很忙と赵一鸣が合併し万辰集团が発足
- 2025年の資金調達後に店舗数が3000店を突破し利益が倍増
失敗とつまずき
- 2020年の初の直営店は出店地選定の失敗により赤字が続いた
- 2022年に一部地域で加盟店の契約違反によりサプライチェーンが中断
- 2024年の急速拡大期に品質管理不足に関する苦情が発生
关键成功要素
- 低価格・高品質の商品戦略で価格に敏感なユーザーを獲得
- 加盟店へのインセンティブ設計が店舗の急速な複製を促進
- 自社構築のサプライチェーンで調達コストを下げ粗利を向上
- ビッグデータ出店立地システムが新店の客流量を確保
- ブランドマトリックスの多様化で異なる消費層に対応
教訓
- 盲目的な拡大は資本圧力を高めるため、店舗の質を管理する必要がある
- 加盟店との関係管理は長期運営の根本である
- サプライチェーンの弾力性が事業の安定性を決める
- 資本市場は単純な規模よりも収益力を重視する
- ブランドポジショニングは低線都市市場の消費習慣に合わせる必要がある
主要データ
- 门店数：3000店（公開資料ベース、独立検証なし）
- 年度营收：26億元（公開資料ベース、独立検証なし）
- 净利润增长率（%）：194.9%（公開資料ベース、独立検証なし）
- 融资额：15億元（公開資料ベース、独立検証なし）
- 市值：120億元（公開資料ベース、独立検証なし）
- 团队规模：2500人（公開資料ベース、独立検証なし）
競合・同業
中国の量販スナック業界で、万辰集团が直面する主な競合には、オンラインチャネル主体の三只松鼠、チャネルの低線都市展開で知られる良品铺子、ブランド連合マーケティングで急速に拡大する百草味、高コスパ包装でスーパーの棚を狙う好想你がいる。各社は価格、カテゴリー、チャネル配置で激しく競争しており、特に二・三線都市での競争はさらに白熱している。