Lenovoの柳伝志：守衛室から始まり、IBM PC買収という「蛇が象を飲み込む」快挙で世界一へ

創業のきっかけ

1984年、40歳だった柳伝志は、中国科学院計算技術研究所で長年研究員を務めていたが、成果が実用化される見通しが立たずにいた。研究所から20万元の出資と11人の人員、そして一室の守衛室を借り受け、中国科学院計算技術研究所新技術発展公司を設立。当初の目的は、研究所の技術を売れる製品に変えることだった。初年度は電子時計やローラースケート、さらにはカラーテレビまで販売したが赤字を出し、さらに14万元の運転資金を詐欺で失うという苦難を経験した。真の転機は、同研究所の研究員であった倪光南が持ち込んだ「聯想式漢字システム」だった。当時、輸入PCはすべて英語インターフェースであり、中国語処理が大きな課題となっていた。漢字カードをPCに差し込むハードウェアとして製品化したことで、市場の隙間を的確に突くことに成功した。

成長のマイルストーン

転換点

• 1994年：柳・倪の争いで「貿工技」路線を選択。チップ自社開発を放棄して生存と規模を優先したが、30年後に技術力の低さを問われる伏線となった。
• 2004年：IBM PC事業を買収。17.5億ドルを投じ、中国のローカル企業をグローバルな舞台へ引き上げた。
• 2009年：2.26億ドルの巨額赤字を受け柳伝志が復帰。「双拳戦略」でM&Aの泥沼から脱出した。
• 2021年：科創板（スター・マーケット）への上場申請をわずか1日で取り下げ。Lenovoの技術的背景を再評価する世論を招いた。
• 2024年：AIサーバーとハイブリッドAIに注力。2026年に売上高5899億元を達成し、完全復活を果たした。

失敗とつまずき

• 創業初年度、電子時計やローラースケートなどを販売したが、14万元の運転資金を詐欺で失い、資本金20万元が消滅しかけた。
• 2001年から2003年の多角化戦略が全面的に失敗。FM365サイトの閉鎖やITサービス、携帯端末事業の縮小を余儀なくされた。
• 2005年のIBM PC買収後の統合に失敗。2008年に2.26億ドルの赤字と2500人の人員削減を行い、65歳の柳伝志が復帰を余儀なくされた。
• 2014年に29億ドルで買収したモトローラ・モビリティのスマホ事業が長期赤字となり、ThinkPadのような成功を再現できなかった。
• 2021年、科創板への上場申請を提出した翌日に取り下げ、当時の資本市場における象徴的な失態となった。

主要データ

• 2026財年营收：5899億元（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）
• 2026財年净利润增速：前年比42.1%増（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）
• 智能服务器在手订单：540億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）
• 收购个人电脑业务交易额：12.5億ドルの現金と株式（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）
• 2008年亏损：2.26億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）
• 2013年全球个人电脑份额：16.7%（IDCデータ、世界1位）（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）
• 创业启动资金：20万元（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）
• 收购摩托罗拉移动金额：29億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証は未実施）

競合・同業

LenovoのPC市場における主な競合はHPとDellであり、3社で長年世界トップ3を占めている。2013年にLenovoがシェア16.7%でHPを抜き首位に立った後も、3社のシェア差は常に数パーセント以内で競り合っている。AppleはMacのエコシステムで高利益帯を占め、ASUSやAcerがコンシューマー市場で側面から攻める。AIサーバー分野ではDell、Supermicro、Inspur（浪潮信息）と直接競合しており、コンピューティング供給元であるNVIDIAはパートナーであると同時に、価格決定権を握る最大の存在でもある。