ピングレ・バナナ牛乳：1974年に発売された韓国の国民的定番ドリンク

創業のきっかけ

1970年代、韓国の乳製品業界が黎明期を迎える中、当時希少な輸入フルーツだったバナナは韓国で高い認知度を誇っていた。ピングレは差別化された乳製品を作り、大衆の日常的な飲料の空白を埋めるため、バナナ風味の調味乳を発売することを決定。「国民誰もが飲める美味しい牛乳」というコンセプトを掲げ、韓国のコンビニエンスストア網の急速な拡大に乗じて市場に参入し、国民の朝食や学校での消費シーンに定着させた。

成長のマイルストーン

転換点

• 1997年のアジア通貨危機で生産中止を回避し、国産香料への切り替えと小容量化で売上を伸ばしたこと
• 2005年に若年層のブランド離れに対し、復刻パッケージとIPコラボで認識を覆したこと
• 2015年に韓流文化の海外展開に乗じ、世界20カ国のコンビニ網へ進出し、国民的ブランドからグローバルなレトロIPへ昇華させたこと
• 2020年のパンデミック下でオンライン直販チャネルを立ち上げ、コンビニの客足減少を補い海外売上の基盤を守ったこと

失敗とつまずき

• 1997年のアジア通貨危機の影響で香料の輸入コストが30%上昇し、主力製品の生産中止を検討したこと
• 2005年に若年層から「中高年向けの飲み物」と見なされ、ブランドの老朽化により年間売上が初めて8%減少したこと
• 2020年のパンデミックで韓国のコンビニ客足が40%減少し、物流停滞により海外売上が一時25%下落したこと
• 2018年に発売した炭酸入りバナナ牛乳が、大衆の味覚と合わず発売3ヶ月で販売終了となったこと

主要データ

• 累計販売数：95億本
• 2023年売上高：1.2兆ウォン（約65億人民元）
• 韓国国内のフレーバー乳製品シェア：85%
• 進出国数：20カ国
• ブランド設立年数：51年（1967年企業設立、1974年バナナ牛乳発売）

競合・同業

韓国国内の競合には、毎日乳業のバナナ風味調味乳や南陽乳業のバナナヨーグルトなどがある。ピングレは1974年からの先行者利益と、国民の集団的記憶に結びついたブランド力により、長年韓国フレーバー乳製品市場の85%のシェアを維持しており、他ブランドを圧倒している。グローバル市場では日本や中国のバナナ風味乳製品と競合しているが、韓流文化の追い風を受けて高い価格競争力を維持しており、レトロ飲料カテゴリーにおけるベンチマークとなっている。