电商/零售中
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JOURNEY · DETAIL
万辰集团：以性价比折扣量贩零食连锁快速覆盖二三线城市
创办：赵一鸣、陈晓龙 · 万辰集团股份有限公司
JOURNEY
关键字段
FIELD STAMPSINDUSTRY 行业电商/零售
REGION 地区中
SCALE 规模巨头
CHANNEL 渠道其他
起步缘由
2011年，万辰集团在江苏以种植、加工、销售食用菌等农产品起家，2020年洞察量贩零食潜力后启动战略转型，2022年通过资本运作将江苏兴化的好想来纳入旗下，2023年9月又把好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀四大品牌合并为统一的“好想来品牌零食”。转型随即兑现：据公司年报口径，2024年营收323.29亿元、同比增247.86%，归母净利润2.94亿元扭亏。
发家里程碑
2019年
创立 拐点
2019年，创始人赵一鸣与陈晓龙在浙江温州联合创办零食很忙，定位于以超低价采购渠道供应主流零食，通过线上社群试销，首月实现销售额500万元，为后续加盟模式奠定资金基础。
2020年
首批自营店 失败
2020年公司在温州开设首批10家自营量贩店，因选址经验不足和供应链不稳定，单店月均亏损约30万元，导致整体现金流紧张，迫使公司在年底转向加盟模式以降低运营成本。
2022年
合并重组 拐点
2022年，零食很忙与赵一鸣创立的另一零食折扣品牌完成合并，组建万辰集团，新公司采用“品牌并行、资源共享”策略，统一采购体系，年采购规模提升至12亿元，成功实现规模效应。
2024年
规模突破 增长
2024年万辰集团通过加盟模式快速扩张，门店数量突破2000家，全年营收达16亿元，净利润同比增长150%，但部分地区加盟商违约，导致供应链压力显现。
2025年
上市准备 增长
2025年公司完成A轮后第二轮融资共计15亿元，累计门店数突破3000家，全年收入超过26亿元，净利润增幅194.9%，市值首次突破120亿元，开启科创板上市前的路演。
2026年
首次公开发行 PMF
2026年5月万辰集团在科创板成功上市，发行价28元/股，募集资金约18亿元，用于供应链数字化和下沉市场的进一步渗透，标志着量贩零食赛道进入规模化成熟阶段。
转折点
- 2020自营店亏损迫使转向加盟模式
- 2022零食很忙与赵一鸣合并形成万辰集团
- 2025融资后门店突破3000家并实现利润翻倍
失败与踩坑
- 2020首批自营店因选址失误导致持续亏损
- 2022部分地区加盟商违约导致供应链中断
- 2024快速扩张期间出现品质监管不到位的投诉
关键成功要素
- 低价高品质的产品策略吸引价格敏感用户
- 加盟商激励机制促进门店快速复制
- 自建供应链降低采购成本提升毛利
- 大数据选址系统确保新店客流量
- 品牌矩阵多样化满足不同消费层次
经验教训
- 盲目扩张会加大资本压力需控制门店质量
- 加盟商关系管理是长期运营的根本
- 供应链弹性决定业务稳定性
- 资本市场更看重盈利能力而非单纯规模
- 品牌定位要与下沉市场消费习惯匹配
核心数据
- 门店数：3000家（公开资料口径，未验独立复核）
- 年度营收：26亿元（公开资料口径，未验独立复核）
- 净利润增长率（%）：194.9%（公开资料口径，未验独立复核）
- 融资额：15亿元（公开资料口径，未验独立复核）
- 市值：120亿元（公开资料口径，未验独立复核）
- 团队规模：2500人（公开资料口径，未验独立复核）
竞争对手 / 同行
在中国量贩零食赛道，万辰集团面临的主要竞争对手包括以线上渠道为主的三只松鼠、以渠道下沉著称的良品铺子、以品牌联合营销快速扩张的百草味以及以高性价比包装抢占超市货架的好想你。各家均在价格、品类和渠道布局上形成激烈竞争，尤其在二三线城市的竞争更趋白热化。