天与养老智慧床位居家守护方案

📌 背景

上海普陀区民企天与养老把「智慧床位」做成居家守护方案：床头毫米波体态检测设备配合无为算法区分自然干扰与真实风险，误报率降至0.1%（企业对上观新闻的披露口径）；其服务网络已覆盖全国26个省份、277个区县，形成云端指挥加属地响应。在老龄化加深与智慧养老政策推动下，已有超过20家保险公司开始布局居家养老服务市场，保险与政府购买服务成为重要支付方。

👤 目标客户

居家养老的高龄、独居、失能老人家庭，以及承接政府购买居家养老服务的街道、民政部门与保险公司。

💰 盈利点

1）向B端政府与保险公司销售“智慧床位”整体解决方案，含设备部署与平台服务费；2）向家庭用户收取月度监测服务订阅费；3）后续增值服务如护理派单、健康管理抽取佣金。

🧮 成本结构

智能硬件设备研发生产、物联网平台运维、线下安装与售后服务团队、数据算法研发投入。

🛡️ 护城河

深耕居家养老场景，与地方政府深度合作形成区域壁垒，“设备+平台+服务”一体化交付提升客户粘性。

🔑 成功关键

• 深耕上海样板区域并复制到长三角
• 与保险、政府渠道共建付费闭环
• 持续降低硬件成本提升普惠性

⚠️ 风险

• 政府采购政策波动影响营收稳定性
• 老人家庭对智能设备接受度不均衡

🏢 案例

• 天与养老在上海普陀区落地“智慧床位”居家守护项目

📊 SWOT 分析