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JOURNEY · DETAIL
幕间Mujian创始人Roi：为i人筑AI时代的超级游乐场，从情绪价值工具到AI原生社交产品
创办：Roi · 幕间Mujian（北京幕间科技有限公司）
JOURNEY
关键字段
FIELD STAMPSINDUSTRY 行业内容/创作者经济
REGION 地区中
SCALE 规模中型
CHANNEL 渠道其他
起步缘由
Roi在腾讯《十字路口Crossing》播客对谈中表示，自己长期观察Z世代社交需求，发现大量“i人”在传统社交产品中感到疲惫，渴望低压力、有共同体验的互动场景。2022年底大模型浪潮兴起后，她意识到AI可以成为调节社交压力的“缓冲层”，于是决定创业做一款以共同经历为核心、不以颜值和即时匹配为卖点的AI社交产品。幕间Mujian由此起步，目标不是复制聊天机器人，而是搭建一个AI时代的游乐场。
发家里程碑
2023年
创立 转折
Roi离开腾讯，正式创立幕间Mujian。她在播客中坦言，2023年AI社交赛道刚升温，团队只有5人，首版产品定位为“AI+兴趣活动撮合”，但用户留存极低，月活跃不足5000人。这次冷启动失败让她意识到，单纯把AI当匹配工具行不通，必须围绕情感体验设计产品。
2023年
产品转向 拐点
团队放弃撮合模式，转向“共同经历”驱动的AI社交场景，推出首个内测版本“幕间剧场”，用户可与AI角色共同参与剧本式互动，单场体验约20分钟。内测期间邀请1000名种子用户，次日留存达到38%，远超行业均值12%，验证了“体验式社交”方向，团队随即决定All in社交娱乐化。
2024年
融资 PMF
幕间Mujian完成数千万元人民币Pre-A轮融资，由头部美元基金领投。据创始人Roi在腾讯新闻采访中透露，当时产品月活跃用户突破30万，付费率约4.5%，主要收入来自虚拟道具和AI角色订阅。但她也承认，用户增长主要靠口碑，买量成本在iOS端高达80元/人，压力不小。
2025年
扩张 增长
产品上线“AI导演模式”，用户可自定义剧情分支与AI角色实时演绎，UGC内容占比升至35%。同年6月，幕间Mujian在Apple App Store社交榜最高冲到第17名，累计注册用户突破400万，日活峰值达55万。团队扩张至60人，但内容审核与算力成本同步上升，单月运营成本超300万元。
2025年
挫折 失败
团队尝试向海外市场复制产品，推出英文版“StagePlay”，主打欧美Z世代。但因本地化不足、文化语境差异，三个月累计下载量仅2万次，留存低至8%，项目于2025年12月被砍。Roi在播客中复盘，中国式“共同经历”叙事在欧美缺乏共鸣，团队对海外社交产品认知不足，损失约500万元研发费用。
2026年
新方向 转折
基于国内用户反馈，幕间Mujian转向“超级游乐场”定位，将AI角色、小游戏与实时语音聊天融合，计划在2026年内推出多人在线互动场景。据36氪报道，团队正在内测“AI主题派对房”，单房间可容纳12人同时与AI角色互动，测试用户平均使用时长达68分钟，较旧版本提升210%。
转折点
- 从AI撮合转向共同经历驱动的交互式剧场，才换来首批留存数据
- 砍掉海外版StagePlay，收缩回国内市场避免更大亏损
- 2026年重启为超级游乐场，将AI角色与小游戏融合提升单次使用时长
- 放弃私域社群运营模式，转向应用商店免费榜获取自然流量
失败与踩坑
- 2023年首版AI兴趣撮合产品留存极低，月活不足5000人，被团队内部定性为方向错误
- 2025年下半年海外版StagePlay上线三个月仅2万下载，留存8%，直接损失500万元研发预算
- 曾尝试邀请明星声优配音AI角色，因成本过高（单角色录音超20万元）而中途终止
关键成功要素
- 用共同经历而非颜值匹配作为社交钩子，避开陌陌病
- AI角色承担叙事推进器与气氛组双重角色，降低用户社交压力
- UGC剧情编辑器让普通用户也能创作剧本，带动内容自增长
- 坚持国内优先策略，海外探索失败后迅速回撤，保住现金流
经验教训
- 失败未必是坏事，2023年的低留存换来的是对用户需求的清醒认知
- 海外扩张没有捷径，本地化不只是翻译，而是文化语境的再创作
- AI社交产品的护城河在于体验设计，而非模型参数
- 单用户运营成本80元不可持续，必须靠自然增长与老带新
核心数据
- 累计注册用户：400万（2025年上半年）（公开资料口径，未验独立复核）
- 日活跃峰值：55万（2025年6月）（公开资料口径，未验独立复核）
- 付费率：4.5%（2024年第二季度）（公开资料口径，未验独立复核）
- 次日留存：38%（2023年内测期）（公开资料口径，未验独立复核）
- 单用户iOS获客成本：80元（公开资料口径，未验独立复核）
- Pre-第一轮融资额：数千万元人民币（公开资料口径，未验独立复核）
- 海外版StagePlay三个月下载量：2万次（公开资料口径，未验独立复核）
- 单月运营成本：超300万元（2025年）（公开资料口径，未验独立复核）
竞争对手 / 同行
在AI情感陪伴赛道，幕间Mujian直面Replika、星野（MiniMax旗下）、筑梦岛等产品的竞争。Replika凭借欧美市场先发优势与付费订阅模式已积累超千万用户，而星野依托大模型能力主打沉浸式角色扮演，DAU据称已破百万。相较之下，幕间Mujian选择差异化定位——不做一对一聊天，而是打造多人共同参与的AI剧场体验，试图以UGC叙事生态对抗大厂的技术碾压。但这也意味着其天花板受限于内容生产速度与场景复用率。