智谱天猫Token零售化计费模式

中 · AI/大模型 · 巨头 · 线上 · 服务代理/项目制

智谱天猫Token零售化计费模式 中 · AI/大模型 · 巨头 · 线上 · 服务代理/项目制 01 / 客户需求 02 / 交付执行 03 / 收费结算 EX / 风险 接单 交付 结算 客户委托 · 使用大模型A… · 客户需求 › 接单 客户委托 使用大模型A… 需求拆解 · 方案设计 · 交付执行 › 接单 需求拆解 方案设计 执行交付 · Token定… · 交付执行 › 交付 执行交付 Token定… 结果验收 · 按结果计费 · 交付执行 › 结算 结果验收 按结果计费 项目/效果费 · 计费 · 收费结算 › 结算 项目/效果费 计费 主要风险 · 算力成本上升… · 风险 › 结算 主要风险 算力成本上升… 接单 执行 验收 按效果结算 要防什么 Legend User UI Agent logic Policy Tool action Context / trace

优势 Strengths

  • • API收入占比超八成,商业化验证充分
  • • Token用量增长40倍显示强客户粘性

劣势 Weaknesses

  • • 依赖算力成本,毛利受芯片价格波动影响
  • • 零售化渠道可能拉低客单价

机会 Opportunities

  • • 企业AI预算从订阅转向用量计费
  • • 天猫渠道触达长尾开发者市场

威胁 Threats

  • • OpenAI等竞品按效果付费形成价格战
  • • 开源模型压低Token单价