高通：实验室孵化CDMA，靠专利税加芯片躺赚全球手机业三十年 Diagram

失败与踩坑

• 3G时代强推的CDMA2000被欧洲产业链绕开
• 耗费近十年打造的BREW应用平台在智能手机App生态崛起后彻底失败
• 2017年苹果拒付专利费导致授权收入骤降两成
• 中国、韩国、欧盟、美国多轮反垄断调查和合计数十亿美元罚单

关键成功要素

• 把赌注押在标准制定权上，技术本身不重要，成为国际标准才重要。
• 专利授权按整机零售价比例收费且几乎零边际成本，营业利润率常年超过70%。
• 芯片业务和专利业务互相掩护，买芯片也得交专利费，不用芯片也得交。
• 用早期卫星定位业务的现金流养活CDMA研发，挺过了标准落地前最艰难的八年。
• 标准垄断终会被监管和大客户反噬，必须在模式红利期就开始布局下一条增长曲线。

经验教训

• 技术创业者的最大护城河不是领先一代产品，而是让自己的专利写进行业标准。
• 零边际成本的授权收入是顶级商业模式，但它同时会养懒组织，让公司丧失造生态的能力。
• 任何把成本压在整机售价上的收费模式，最终都会被下游厂商用自研或诉讼反抗。
• 反垄断罚单不是一次性成本而是模式的永久折价，中国罚单之后高通税再没回到巅峰定价。
• 公司的天花板取决于第二增长曲线启动是否够早

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