Natura &Co：从巴西直销美妆到全球并购扩张再拆分聚焦拉美的三十年轮回

跨地区 · 营销/广告 · 发家路径

Natura &Co：从巴西直销美妆到全球并购扩张再拆分聚焦拉美的三十年轮回 跨地区 · 营销/广告 · 发家路径 01 / 发家路径 02 / 失败与拐点 03 / 关键数据 起步 探索 增长 贱卖The Bo… · 2024年 · 发家路径 › 起步 贱卖The Bo… 2024年 失败 · 80% · 失败与拐点 › 起步 失败 80% 并购登顶 · 2017年 · 发家路径 › 探索 并购登顶 2017年 拐点 · 2017年 · 失败与拐点 › 探索 拐点 2017年 创立起步 · 1969年 · 发家路径 › 增长 创立起步 1969年 核心数据 · 7.7% · 关键数据 › 起步 核心数据 7.7% Legend User UI Agent logic Policy Tool action Context / trace

失败与踩坑

  • • The Body Shop在2017年被收购后始终未实现盈利改善
  • • 10%
  • • 2020年收购雅芳完成后至2023年
  • • 2020年至2022年期间集团同时运营四个品牌

关键成功要素

  • • 以直销模式起家
  • • 并购国际品牌获得全球渠道和门店，但多品牌管理能力不足，最终被迫逐一剥离。
  • • 9.7%
  • • 聚焦拉美后

经验教训

  • • 跨国并购的协同效应往往被高估
  • • 最赚钱的资产在最困难时往往最先被出售——Aesop被剥离恰恰是因为它最有卖相
  • • 扩张速度快于组织能力建设速度会导致灾难
  • • 退一步未必是坏事

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