三只松鼠：章燎原从街头混到百亿国民零食第一股，上市后跌去七成再翻身

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三只松鼠：章燎原从街头混到百亿国民零食第一股，上市后跌去七成再翻身 中 · 食品饮料/酒乳零食 · 发家路径 01 / 发家路径 02 / 失败与拐点 03 / 关键数据 起步 探索 增长 上市即顶 · 2020年 · 发家路径 › 起步 上市即顶 2020年 失败 · 平台抽成 · 失败与拐点 › 起步 失败 平台抽成 冲关上市 · 2019年 · 发家路径 › 探索 冲关上市 2019年 拐点 · 2016 年 9… · 失败与拐点 › 探索 拐点 2016 年 9… 双11爆红 · 2014年 · 发家路径 › 增长 双11爆红 2014年 核心数据 · 成立时间=2012 … · 关键数据 › 起步 核心数据 成立时间=2012 … Legend User UI Agent logic Policy Tool action Context / trace

失败与踩坑

  • • 上市即顶随后四年下滑：2019 年是巅峰也是拐点
  • • 3.8%
  • • 代工模式食安频发
  • • 109%
  • • 内部贪腐与人才失控：2022 年爆出 90 后总监索贿收回扣 530 万等贪腐案
  • • 多品牌矩阵短期难扛旗：除小鹿蓝蓝 2024 年营收 7.94 亿已盈利外

关键成功要素

  • • 选对品类红利：章燎原在碧根果这个当时没有领导品牌的浅红海品类先打爆
  • • 互联网品牌打法全套拉满
  • • 资本杠杆早期拉满
  • • 23.98%
  • • 29.5%

经验教训

  • • 平台抽成
  • • 代工模式是双刃剑：轻资产代工让三只松鼠 7 年做到百亿上市
  • • 线下扩张不能凭互联网打法硬上：三只松鼠把线上流量打法搬到线下开投食店联盟店
  • • 量贩赛道错过就是错过：当三只松鼠在线下试错时
  • • 多品牌矩阵短期解不了近渴：小鹿蓝蓝跑出来了

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