波司登：高德康从缝纫机组到羽绒服大王再到高端化翻盘 Diagram

失败与踩坑

• 1994年盲目扩产向银行贷款800万元
• 2009至2013年四季化国际化多品牌扩张全线溃败
• 2013至2016年业绩雪崩营收从93亿跌到58亿净利润从10
• 20%
• 1994年初代产品过于臃肿缺乏轻便与时尚感被消费者抛弃
• 波司登男装一开始高端打伦敦、国内却把店开到二三线城市并在呼和浩特太原兜圈

关键成功要素

• 电视广告炮轰加率先使用进口亚光颜料的产品差异化
• 1%
• 国潮加国际设计师联名加时装周加当红明星代言的多维品牌势能叠加
• 47.6%
• 70%到80%
• 68.13%

经验教训

• 制造业基因是护城河也是天花板
• 多元化要选对壁垒而非四面出击
• 品牌锚定效应最难打破
• 会卖比会做更要紧
• 老一代制造业企业家要警惕从自身经历反思管理这一路径的天花板

Workflow diagram • Built with Archify • Create yours ↗ • Hover to trace • R route • Click to focus • +/− zoom • M radar • T theme • E export