自研模型降本：Base44收购后ARR破2亿美元、毛利率目标60% Diagram

成功关键

• 把推理成本当第一性原理，先算清单位应用毛利再谈增长
• 公开构建加真人客服式反馈，零营销获客，人类当迭代裁判
• 自有模型与蒸馏是规模化护城河，从近九成的Token成本里抢出约六成毛利空间
• 用Workflows把生成型应用接进支付与Webhook等真实业务流
• 借巨头分发渠道做乘数：被Wix收购后ARR半年从约350万美元放大到2亿美元以上

风险

• 自研模型投入大、周期长
• 被收购后流量依赖Wix生态，独立品牌与定价权或被稀释
• 免费层加Credits计费下

真实案例

• Base44（以色列）
• 烘焙店场景（官方文档示例）：用户用一句话描述“带库存管理和提醒的烘焙店管理系统”
• 非营利组织志愿者场景（创始人自述）

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