食品饮料/酒乳零食跨地区
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JOURNEY · DETAIL
玛氏公司——从1911年家族糖果作坊到宠物食品与零食非上市巨头，靠私有化与品牌并购扩张
创办：弗兰克·C·马尔斯（Frank C. Mars）、福雷斯特·E·马尔斯（Forrest E. Mars Sr.） · 玛氏公司（Mars Incorporated）
JOURNEY
关键字段
FIELD STAMPSINDUSTRY 行业食品饮料/酒乳零食
REGION 地区跨地区
SCALE 规模巨头
CHANNEL 渠道其他
起步缘由
1911年弗兰克·马尔斯在美国华盛顿州塔科马家中手工制作黄油奶糖，但早期生意因产品不畅销而失败，1920年公司倒闭。弗兰克没有放弃，靠借来的资金重新创业，1923年推出Milky Way巧克力棒获得市场突破，1928年在芝加哥建厂，逐步形成规模化糖果生产。其子福雷斯特·马尔斯因与父亲经营理念冲突，1932年被赶出家族企业，独自赴欧洲发展，先后在英国、荷兰等国建立工厂，父子最终于1967年将两家公司合并，形成全球性糖果帝国。
发家里程碑
1911年
起步失败 失败
1911年弗兰克·马尔斯在华盛顿州塔科马创立公司，用手工制作黄油奶糖和巧克力糖果，但市场反响平平，销量难以支撑运营，1920年公司宣告倒闭。弗兰克被迫清盘，但他没有放弃，转而再次尝试，这段经历让他认识到工业化生产与品牌营销的重要性，为后来推出Milky Way奠定基础，这一阶段从1911年延续到1920年。
1923年
品牌爆发期 转折
1923年弗兰克推出Milky Way巧克力棒，凭借绵密焦糖和浓郁巧克力风味迅速走红，成为美国最畅销的糖果之一。1928年在芝加哥建立现代化工厂，1930年推出士力架（Snickers），1941年推出M&M's——后者因二战期间作为美军军粮而闻名，销量暴增，使玛氏从区域糖果商跃升为全国性品牌。此间年销售额从几万美元增长到数百万美元级别，这一阶段从1923年延续到1941年。
1967年
家族合并与业务多元 转折
1967年弗兰克与儿子福雷斯特达成合并协议，将美国业务与欧洲海外业务整合，正式成立玛氏公司，结束父子分治局面。1968年玛氏收购美国最大宠物食品制造商Kal Kan，并早在1965年就建立Waltham宠物营养中心，从而进入宠物食品赛道。这一阶段奠定了公司‘糖果+宠物’的双主业架构，为后续全球扩张打下基石，这一阶段从1967年延续到1968年。
2002年
高端与品类并购 增长
2002年玛氏收购法国皇家宠物食品（Royal Canin），强化高端宠物营养线；2007年收购美国Banfield宠物医院连锁，切入宠物医疗服务；2008年以230亿美元收购箭牌（Wm. Wrigley Jr. Company），将口香糖业务并入，形成玛氏箭牌（Mars Wrigley）事业部。这一系列并购使玛氏在糖果和宠物领域均跻身全球前三，年营收突破300亿美元，这一阶段从2002年延续到2008年。
2014年
超级并购与业务整合 PMF
2014年玛氏收购宝洁旗下大部分宠物食品业务（含Iams、Eukanuba），宠物板块规模进一步扩大；2020年收购健康零食品牌KIND；2025年12月完成对Kellanova（品客、Pop-Tarts、Cheez-It等品牌）的360亿美元收购，这是全球食品行业史上最大收购之一，获得欧美监管最终批准。合并后玛氏休闲食品年收入达360亿美元，整体年收入超650亿美元，员工约14.7万人。2026年任命Marc Carena为全球宠物食品总裁，并推出宠物食品创新计划，与Big Idea Ventures合作，供应链端与ADM等合作推广再生农业原料，在墨西哥Querétaro工厂投资1.9亿美元扩产湿粮，这一阶段从2014年延续到2025年。
转折点
- 1923年Milky Way的成功让玛氏从手工作坊转向工业化量产，是关键的翻身点。
- 1932年福雷斯特被父亲赶出美国，被迫在欧洲独立创业，后来欧洲业务成为合并后玛氏的半壁江山。
- 1967年父子合并打通欧美市场，形成全球化运营基础。
- 1968年收购Kal Kan进入宠物食品，开启了第二增长曲线。
- 2008年收购箭牌补足口香糖品类，让玛氏在糖果领域压过好时。
- 2025年完成Kellanova收购，切入盐味零食赛道，成为零食界无可争议的霸主。
失败与踩坑
- 1911年弗兰克首次创业因产品不畅销而失败，1920年公司倒闭，被迫清盘重新开始。
- 1932年福雷斯特因与父亲理念不合被逐出家族企业，父子关系破裂多年，直到1967年才重新合并。
- 2016年玛氏宠物食品曾被曝出疑似与某批次宠物疾病相关，虽未证实，但品牌一度承受舆论压力。
- 2020年新冠疫情导致全球供应链中断，玛氏巧克力工厂一度减产，可可采购成本飙升，利润空间被压缩。
关键成功要素
- 私有控股、五代家族传承，不上市使公司能以十年维度进行并购和研发投入，不受季度财报约束。
- 品牌并购驱动：从Kal Kan、皇家宠物、箭牌到Kellanova，几乎每隔十几年就完成一次战略性收购，不断打开新品类。
- 供应链垂直整合：自建或与ADM、Riceland Foods等合作，从原料种植到终端零售全程可控，并推广再生农业以应对ESG压力。
- 双主业协同：糖果+宠物食品+宠物医疗服务形成互补，宠物业务的快增长对冲了糖果市场的成熟化。
- 全球化工厂布局：在中国、墨西哥、欧洲等地设厂扩产，如2026年Querétaro工厂投资1.9亿美元，贴近市场降低物流成本。
经验教训
- 家族企业若想基业长青，必须处理好代际权力交接，弗兰克与儿子的冲突与和解是典型教材。
- 并购不是简单加法，要围绕核心能力做品类延伸，玛氏每次收购都强化了其在食品产业链上的话语权。
- 面对传统糖果增长停滞，及时切入宠物食品等高增长赛道，才能保持整体集团的成长性。
- 非上市不等于保守，反而让管理层更敢于下重注，Kellanova的360亿美元收购就是证明。
- 供应链韧性是食品公司的生命线，玛氏持续投入再生农业和本地化工厂，降低单一区域风险。
核心数据
- 年营收：超650亿美元（2026年，含Kellanova并表）（公司披露口径，截至2026，未验独立复核）
- 休闲食品年收入：360亿美元（Kellanova合并后）（公司披露口径，截至2026，未验独立复核）
- 宠物食品业务收入：超300亿美元（2026年）（公司披露口径，截至2026，未验独立复核）
- 员工数：约147388人（2026年）（公司披露口径，截至2026，未验独立复核）
- 家族财富：1290亿美元（Forbes 2026）（公司披露口径，截至2026，未验独立复核）
- Kellanova收购额：360亿美元（2025年）（公司披露口径，截至2026，未验独立复核）
- Querétaro工厂投资：1.9亿美元（2026年）（公司披露口径，截至2026，未验独立复核）
竞争对手 / 同行
玛氏在糖果、零食和宠物食品领域的主要竞争对手包括雀巢（Nestlé）——其宠物食品品牌Purina全球市占率与玛氏接近；百事（PepsiCo）旗下谷物和零食业务（如乐事）；亿滋国际（Mondelēz）在饼干和巧克力领域强攻；以及好时（Hershey）在美国本土糖果市场与玛氏争夺份额。在宠物食品细分，雀巢Purina、通用磨坊（General Mills）旗下Blue Buffalo也是强劲对手。玛氏凭借非上市私有化优势，能够长期低价压货、快速并购，而上市公司受制于利润波动，难以复制其激进扩张节奏。
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