毛戈平：给刘晓庆化妆的温州化妆师，20年高端专柜磨成国货美妆第一股

起步缘由

毛戈平1964年生于温州，早年是越剧演员出身的影视化妆师，1994年因给刘晓庆主演电视剧《武则天》做造型而全国闻名。在片场和影楼妆造生涯中他发现：市面上没有贴合中国人骨相与肤色的高端彩妆，高端百货专柜被兰蔻、雅诗兰黛等外资品牌占满。2000年前后他创办化妆培训学校，随后与妻子汪立群创立同名品牌毛戈平，用化妆师个人技艺背书走高端专柜路线。

发家里程碑

转折点

• 2016年A股首次申报折戟，让公司从快速上市套现转为沉下心打磨专柜现金流
• 2023年主动撤回A股申请并急转港股，从政策博弈改为顺应境外资本市场窗口
• 2024年港股上市首日暴涨76%，从此融资渠道打开，开始谋划并购与出海

失败与踩坑

• 七年三次冲击A股全部失败，被业内称为IPO钉子户，期间错失国货美妆上市与融资黄金窗口
• 高度依赖毛戈平个人IP，创始人妆容视频热度波动直接影响品牌声量，第二品牌至今未成气候
• 高端专柜重资产模式扩张慢，单柜产出受百货客流下滑冲击，线上转型起步晚于花西子与完美日记

核心数据

• revenue2021：15.77亿元人民币（公开资料口径，未验独立复核）
• revenue2023：28.86亿元人民币（公开资料口径，未验独立复核）
• revenue2024：约38.85亿元人民币（公开资料口径，未验独立复核）
• grossmargin：约84%至85%（公开资料口径，未验独立复核）
• ipofundraise：约23亿港元（公开资料口径，未验独立复核）
• firstdaysurge：上市首日收涨约76%（公开资料口径，未验独立复核）
• foundernetworth：上市后家族身家超百亿港元（公开资料口径，未验独立复核）
• ashareattempts：2016至2023年三次申报A股均未成功（公开资料口径，未验独立复核）

竞争对手 / 同行

毛戈平的直接对标是外资高端美妆兰蔻、雅诗兰黛、迪奥的彩妆线，以及国货阵营中走高端路线的花西子和走大众高性价比路线的完美日记母公司逸仙电商、珀莱雅与贝泰妮。与花西子靠东方美学内容营销快速起量不同，毛戈平靠专柜试妆和专业化妆师口碑慢火炖高端人群；与珀莱雅的大众护肤主航道相比，毛戈平客单价更高但品类更窄，上市后的并购与护肤线扩张正是为了补齐对家早已布局的全品类矩阵。