SKIMS：キム・カーダシアンが補正下着から切り開いた、インクルーシブなDTCアンダーウェア帝国

創業のきっかけ

キム・カーダシアンが『ウォール・ストリート・ジャーナル』のインタビューで語ったところによると、彼女は長年、自分の肌の色や体型に合う補正下着が見つからず、自分で裁断や染色を試した末に、自ら作ることを決意した。2019年9月、数ヶ月のプロモーションを経てブランドが初発売されると、即座に完売した。その発端は壮大なビジネスプランではなく、補正下着のヘビーユーザーである彼女自身の切実な悩みであり、さらに以前のコスメブランドKKW Beautyでチームが蓄積したDTC運営の経験が加わったことにある。

成長のマイルストーン

転換点

• 2019年に「Kimono」として発表するも、文化盗用問題でSKIMSへ改名。結果として大きな注目を集める。
• 2020年のパンデミックによる巣ごもり需要で売上が4倍の1.45億ドルに。補正下着からホームウェア・スポーツウェアへ拡大。
• 2022年に2.4億ドルを調達し評価額32億ドルに。資本市場から単なる集客ビジネスではないと認められる。
• 2023年に評価額40億ドルを突破、年間売上7.5億ドルを記録し、Lululemonを正式に競合視。
• 2026年にCotyがSKKN by Kimから撤退。キム・カーダシアンが美容事業をSKIMSに統合し、フルカテゴリーグループ化へ。

失敗とつまずき

• 当初の「Kimono」という命名が文化盗用として批判され、改名を余儀なくされた。グローバル展開時の文化的な盲点を露呈。
• キム・カーダシアンのコスメブランドKKW Beautyが、Cotyグループとの運営上の連携不足により停滞し、最終的に買い戻されてSKIMSに吸収された。
• カーダシアン家の他のビジネス（PMA Beautyの倒産、Dashの閉店、Sky Partnersの資金調達失敗など）は、セレブの集客力がすべてのブランドの成功を保証するわけではないことを証明している。
• スポーツ分野でLululemonに挑む際、専門的なスポーツテクノロジーやサプライチェーン能力の不足が指摘されている。

主要データ

• 2019年首発销售额：200万ドル（数分以内）（公開資料に基づく、第三者による独立検証なし）
• 2020年销售额：1.45億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証なし）
• 2023年7月估值：40億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証なし）
• 2024年年销售额：7.5億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証なし）
• 累计融资：約7億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証なし）
• 2026年估值区间：40億〜50億ドル（公開資料に基づく、第三者による独立検証なし）
• 尺码覆盖：XXSから4XLまでの計14サイズ（公開資料に基づく、第三者による独立検証なし）

競合・同業

SKIMSの主な競合は米国市場のLululemonである。特にスポーツ分野では、トップアスリートの起用やNikeとのコラボを通じて、女性スポーツウェア市場におけるLululemonの地位に直接挑んでいる。アンダーウェアや補正下着の分野では、SKIMSはVictoria's Secretに代わる次世代のインクルーシブな美の象徴となっている。その他、SpanxやThirdLoveといったDTCアンダーウェアブランド、またサイズ包摂や多様な肌色を強調するFenty x Savageなども競合に挙げられる。中国市場の文脈では、SKIMSはUbrasや内外（NEIWAI）といった国内のノンワイヤー・サイズレス下着ブランドと比較されることが多い。