Sam's Club代行購入エコシステム：会員制の壁から生まれたグレーな中間業者ビジネス、小分け販売、入店代行、リベート転売

創業のきっかけ

Sam's Clubは260元からの有料会員制と大容量パッケージ販売を採用している。会員ではない多くの人々や独身の若者は、SNSで話題のローストチキンやスイスロールを食べたいが、会員カードの購入や大量のまとめ買いは望まないため、その需要の隙間を埋める形で代行購入が誕生した。代行者は、手数料、上乗せ価格、小分け販売などで利益を得ており、オンライン注文代行、店舗への同行、開封・小分け販売を含む完全なチェーンを形成している。

成長のマイルストーン

転換点

• 2021年のSNSでの爆発的な人気により、代行購入は知人相手の小商いからSNSプラットフォームでの大規模な受注ビジネスへと変貌した。
• 2024年からのSam's Clubによる会員ポリシーの引き締めと入店管理の強化により、入店代行モデルが壊滅的な打撃を受けた。
• 卓越会員カードのリベートや特典ルールが、代行購入の利益源および政策的な駆け引きの焦点となった。

失敗とつまずき

• 店舗が少なかった初期の代行者は、客単価の低さと需要の少なさから損失を出して撤退した。
• 入店代行の人数課金モデルは、Sam's Clubの「1人1カード」導入によりほぼ機能しなくなり、多くの業者が離脱を余儀なくされた。
• 小分け食品はラベルや追跡情報がなく、食品安全を巡るトラブルが多発し、苦情や法的リスクに直面している。

主要データ

• 山姆中国年销售额：約1400億元（公開資料に基づく、第三者による検証は未実施）
• 山姆中国会员数：1070万人（公開資料に基づく、第三者による検証は未実施）
• 山姆中国门店数：67店舗（公開資料に基づく、第三者による検証は未実施）
• 会员年费门槛：260元から（公開資料に基づく、第三者による検証は未実施）
• 沃尔玛中国年销售额：1958.62億元（公開資料に基づく、第三者による検証は未実施）
• 2026年计划新开门店：10店舗（公開資料に基づく、第三者による検証は未実施）

競合・同業

代行購入の対抗馬は、Costco、盒馬（Hema）、そしてSam's Club公式の「極速達」である。Costcoは店舗数が少なく拡大も緩やかであるため、同様の会員制モデル下でも代行市場は小さい。盒馬は会員費不要かつ少量の生鮮食品で小分け需要を直接的に解消している。Sam's Club公式は1時間配送の「極速達」や購入制限、カード凍結によって代行購入の余地を削っており、三方からの圧力により、代行購入は非会員と大容量パッケージの小分けという隙間で生き残るしかない。