PETKIT（小佩）——上海のペットスマートハードウェアブランド、猫経済を武器に60カ国へ進出

創業のきっかけ

2013年、MediaTek（聯発科）でソフトウェア開発ディレクターを務めていた郭維学と双子の弟である郭維科が、スマートフォンチップ業界から転身し、上海の張江で創業。当初の構想は技術でペットの飼育を改善することであり、最初の製品はスマートリストバンドのようなペット用健康管理首輪だったが、コンセプトが先走りすぎて売れず、数千万元を投じたものの無に帰した。郭維学はペットショップで、飼い主が病気のペットに処方食を粒単位で与え、体重管理に苦労しているという現実の課題を目の当たりにし、プラットフォーム型のデータ製品路線を断念。計量機能付きスマート給餌ボウルといった、手軽なスマート家電へと舵を切ったことで市場を切り開いた。

成長のマイルストーン

転換点

• 2013年、最初のスマート首輪で数千万元を失った後、チームはプラットフォーム型データ製品から手軽なスマート家電へ転換し、最初の生死を分ける転換を成し遂げた。
• 2017年、国内で計量給餌ボウルが成功した後、欧米への進出を同時に開始し、ビジネスを単一の中国市場からグローバル市場へと拡大した。
• 2021年、「PURA MAX」がIndiegogoで100万ドル以上の調達に成功し、海外でのヒット商品を生むクラウドファンディング戦略を実証した。
• 2022年、オフライン店舗が約1500店舗まで拡大した後にキャッシュフローが逼迫。翌年、自ら事業を絞り込み、非中核カテゴリーを切り捨てて核心的なシーンに回帰した。

失敗とつまずき

• 最初のスマートドッグタグはコンセプトが先走りすぎて市場に受け入れられず、数千万元の投資が無駄になり、チームは8カ月近く低迷した。
• スマート水槽や乾燥ボックスなどの非中核カテゴリーの売上が低迷。スマート水槽は約10万台しか売れず、資金の燃焼速度が回収速度を大きく上回った。
• 重資産のオフラインチェーン店舗はピーク時に約1500店舗に達したが、家賃や人件費が高騰し、資金の燃焼が早かったため、最終的に軽資産モデルへの縮小を余儀なくされた。
• かつて製品を「リスクや不安」を解決するものとして売っていたが、創業者はこれを製品ポジショニングにおける本質的な誤りだったと振り返っている。

主要データ

• 2022年世界売上高：10億元超（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 2024年売上高：約11億〜12.6億元（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 2021年第4回資金調達額：5000万ドル（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 2024年海外売上比率：50％超（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• カバーする国と地域：60カ国以上（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 累計ユーザー数：2000万人超（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• オフライン店舗ピーク時：約1500店舗（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• PURA MAXクラウドファンディング額：100万ドル超（公開資料ベース、第三者による検証なし）
• 特許とデザイン賞：400件以上の特許、21件の国際工業デザイン賞（公開資料ベース、第三者による検証なし）

競合・同業

国内市場の主な競合には、CATLINK、HOOMAN（霍曼）、Unipal（有陪）などの同種のペットスマートハードウェアブランドがあり、自動猫トイレ、給餌器、給水器の分野で激しく競合している。海外市場では、米国のWhiskerが展開する「Litter-Robot」（自動猫トイレカテゴリーの世界的ベンチマーク）や、PetSafe、Furbo（犬用カメラ付き給餌器）といった現地ブランドと正面から戦う必要がある。PETKITの差別化要因は、中国のサプライチェーンコストとMediaTek出身のエンジニアによる技術力を背景に、ペットの生活全般をカバーする製品ポートフォリオを構築し、クラウドファンディングと自社サイトで先行して市場教育を行っている点にある。しかし、Litter-Robotは欧米の中高級価格帯とブランド認知度で依然として優位にあり、PETKITは現地認証、アフターサービス、代理店ネットワークを通じて、価格帯と信頼性の面で徐々に浸透していく必要がある。