ペット用主食の全チャネル自社ブランドモデル

📌 背景

ペット飼育世帯の規模は拡大を続けており、2026年の中国都市部におけるペット用主食市場は1,291億元、2030年には1,738億元に達すると予測されています。ペットフード全体に占める主食の割合は70%を超えており、そのうち猫用主食が462億元、犬用主食が349億元となっています（業界調査ベース）。国産ブランドは低価格競争から品質重視のプレミアム化へと転換しており、自社工場による配合の安定性とコスト優位性を確保しています。チャネル面では自社EC、サブスクリプション会員、オフラインの正規販売を並行して展開し、消費データを用いて配合の改善や需要予測を行っています。

👤 ターゲット顧客

都市部の中高所得層である30〜60歳のペット飼育世帯、および商業用犬舎

💰 収益ポイント

1）商品直販：自社ECプラットフォームおよびオフラインチャネルを通じた主食の受注販売。2）サブスクリプション会員：月額または四半期ごとの会費制で、定期配送、配合のアップグレード、専用カスタマーサポートを提供。3）ブランドライセンス：オフライン小売店や異業種パートナーに対し、契約期間に応じたライセンス料を徴収。4）業務用顧客への供給：商業用犬舎に対し、供給量に応じた直販（機会項目、犬舎への供給による収益規模は非公開）。

🧮 コスト構造

原材料調達コスト、工場製造および品質検査費用、チャネル物流・倉庫費用、ブランドマーケティングおよび会員運営コスト

🛡️ 参入障壁

自社工場による規模の経済の実現と、配合の安定性およびコスト優位性の確保。ブランドのアイデンティティと評判による差別化された参入障壁。全チャネル展開によるユーザー接点の閉ループ化。ビッグデータによる配合の改善と在庫管理。

🔑 成功のカギ

• 強力なブランドアイデンティティの構築
• 高効率なサプライチェーンの構築
• ビッグデータを活用した配合改善と需要予測

⚠️ リスク

• 主要原材料（肉類、穀物）の価格上昇
• 新規参入者による低価格攻勢
• 規制強化に伴う配合調整コストの発生

🏢 事例

• 乖宝宠物
• 网易严选
• 中宠股份

📊 SWOT分析