似鳥昭雄：74歳で発達障害と診断されながら、北海道の家具店を兆円帝国に育てた日本第8位の富豪

創業のきっかけ

似鳥昭雄は1944年、樺太（現在のサハリン島）に生まれ、戦後家族とともに北海道へ移住した。 彼は幼い頃から発達障害により学習や社会適応で度重なる挫折を味わい、いじめが少年時代を通してつきまとった。 23歳のとき札幌で最初の小さな家具店を開いた。原点はアメリカ式ライフスタイルへの憧れにあり、日本人にもアメリカの家庭のようにカラフルで快適な家具を低価格で買えるようにしたいと願った。 この素朴な信念が、100平方メートルにも満たない街角の店から始め、最終的に日本最大の家具小売帝国を築く原動力となった。

成長のマイルストーン

転換点

• 1972年、似鳥昭雄は家具小売業の視察のため米国へ赴き、米国式の大規模チェーン低価格モデルを目の当たりにして経営方針を根本から変えた
• 1980年代前半、物流体系の自社構築とバーコード管理システムの導入を決定。初期は故障が頻発したが、最終的に低価格戦略のコスト基盤を築いた
• 2003年、ニトリは台湾に海外初出店し、日本国内小売業者から多国籍グループへの転換を示した
• 2020年代、世界店舗数が1000店を突破し、年売上高は兆円に迫り、利益は30年連続増益となった

失敗とつまずき

• 1967年、創業初期に低価格路線を貫いたため同業者やサプライヤーから排斥・嘲笑され、客足が乏しく一時は閉店危機に直面した
• 1980年代、物流体系の自社構築初期に技術が未成熟だったため大量の在庫滞留と配送遅延が発生し、投資額は予算を大幅に超過した
• 2003年、台湾初店舗は現地消費者の嗜好や居住空間の特徴を理解しておらず、開店後数カ月間は売上が想定を下回り、海外事業の赤字は約2年間続いた
• 上場当初は株価が低迷し、市場は低価格モデルが持続的に成長できるか疑問視したが、多年にわたる増益の後にようやく評価を得た

主要データ

• 年销售额：約9000億円（2020年代中期）（公開資料ベース、独立した検証は未実施）
• 全球门店数：約1000店以上（公開資料ベース、独立した検証は未実施）
• 利润连续增长年数：30年（公開資料ベース）
• 创业年份：1967年（公開資料ベース）
• 上市年份：2002年（公開資料ベース）
• 创始人财富排名：日本第8位の富豪（79歳時）（公開資料ベース、独立した検証は未実施）
• 股价涨幅：上場後累計57倍（公開資料ベース、独立した検証は未実施）

競合・同業

ニトリの家具小売分野における主な競合には、スウェーデンのイケア（グローバル）がいる。イケアは大型店舗と組み立て式家具モデルで世界に知られているが、ニトリはアジア消費者習慣により適合した商品設計と、より密な店舗網によって日本市場で優位に立っている。日本国内では、ニトリは無印良品やヤマダ電機の悉生活などの家具・インテリアブランドとも競合している。中国市場では、ニトリは現地ブランドやイケアの中国店舗、さらに林氏木業、全友家居などオンライン発祥の家具・インテリアブランドとの激しい競争に直面しており、海外の収益性は依然として日本国内を大きく下回っている。2020年代中期時点で、ニトリの日本国内店舗は700店余り、海外店舗は約300店だが、海外市場の利益貢献比率は依然として20%未満である。