柳井正――呉服店の小僧からフリースでアジアを席巻したアパレル長者 Diagram

失败与踩坑

• 1993年、積極的な出店により初のチェーン店で大規模な単店赤字が発生し、管理範囲…
• 2001年、ロンドン1号店は日本の棚割りとサイズをそのまま適用し、4店舗合計の年…
• 米国市場は8年連続で累積赤字となり、2014年には単四半期の営業赤字が30億円近…
• 2014年前後、有力幹部の多くが柳井正と経営理念で激しく衝突して退職し、後継者層…

关键成功要素

• 服を注文仕立ての手仕事から標準化された工業製品へ変え、SPAモデルでコストを極限…
• フリースという単品で消費層を突破し、ユニクロを山口県の小さな店から日本の国民的ブ…
• 海外での失敗が現地化改編を迫り、日本の経験を万能公式とは見なさなくなった
• 長期的にベーシック路線を堅持し、市場がファッショントレンドを追い続ける中でも製品…
• 創業者は73歳まで事業承継を遅らせたが、最終的に非家族成員の後継を選び、家族専制…

经验教训

• 規模化の前提は標準化であり、紳士服販売は職人の経験に頼るため大きくはなり得ず、ベ…
• 大ヒット商品は会社の運命を変え得るが、サプライチェーン改革と結びついていなければ…
• 海外拡張で最も恐ろしいのは自国の成功体験の丸ごと移植であり、現地のサイズ、価格、…
• 創業者が長く自ら経営を握ることは意思決定の効率面で利点がある一方、幹部の後継者層…
• 小売企業で真に価値があるのは在庫回転とコスト管理であり、店舗数ではない

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