東和薬品のジェネリック医薬品における超細分化カタログを用いた診療所チャネル向け精 Diagram

強み Strengths

• 循環器、神経、代謝など多疾患領域を網羅する約742品目の超細分化カタログが、診療所のワンストップニーズに対応
• 直販・代理店・卸を組み合わせたハイブリッド流通体制により、病院94%以上、調剤薬局97%以上の高いカバー率を実現
• 改良製剤や飲みやすい設計が、医師や患者の積極的な選択を促進

弱み Weaknesses

• 事業が国内の医療保険薬価政策に大きく依存しており、薬価改定による単価圧縮が続く
• ジェネリック医薬品の普及率が上限に近づいており、数量ベースの成長余地が限定的
• 直販ネットワークが労働集約型であり、拡大には地域カバー範囲とコストの制約がある

機会 Opportunities

• 日本政府がジェネリック医薬品の使用割合80%以上を強力に推進する国策による追い風
• 供給不安の時代において、安定供給能力が医療機関の優先選択の決定打となる
• 追補品の拡販と最低薬価の引き上げによる単価改善が、数量シェアから金額シェアへの転換を後押し（2029年度目標65%以上）

脅威 Threats

• 日医工、沢井製薬など国内大手ジェネリック医薬品メーカーとの正面衝突
• 薬価制度改革による継続的な引き下げ圧力により、ジェネリック医薬品の単価が下落傾向
• 大手医薬品卸のチャネル構造の変化や、地域配送における競争の激化

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