セフォラ（Sephora）中国：ハイエンドなラグジュアリーからローカライズされた Diagram

失败与踩坑

• 2015年、中国のEC市場の爆発的な成長に迅速に適応できず、オンライン市場シェア…
• 初期の店舗デザインが西洋的かつフォーマルすぎたため、現地の消費者の日常生活や美意…
• 初期段階において中国の現地ブランドへの注力が不足しており、急速に成長するコストパ…

关键成功要素

• ローカライズされた商品構成
• 体験型小売
• デジタル変革
• 会員ロイヤリティプログラム

经验教训

• グローバルブランドにとって、中国市場への参入成功とは単なる西洋モデルのコピーでは…
• オンラインとオフラインの融合は不可欠である
• 現地のデザイナー、インフルエンサー、または新鋭ブランドとの提携は、独占的なコンテ…
• 消費の二極化が進む中、ハイエンドなチャネルという位置付けだけでは現地集合型店舗に…

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