SAP：IBMの元社員5人がガレージで創業し、世界的なERPソフトウェアの王者に Diagram

失败与踩坑

• Business ByDesignが度重なるポジショニング調整にもかかわらず、中…
• 2010年代のクラウド移行がSalesforceやWorkdayに比べて遅れ、高…
• SAP HANAは技術的なブレイクスルーであったが、データベース市場全体を横断す…
• S/4HANAへの移行の複雑さとコストにより、一部の顧客がOracleやWork…
• 初期に直販と大手コンサルティングパートナーに過度に依存したため、導入コストが高く…

关键成功要素

• プロジェクトのカスタマイズから標準ソフトウェアライセンスモデルへの転換が、SAP…
• R/3のクライアント/サーバーアーキテクチャへの転換が導入のハードルを下げ、ER…
• 大企業が一度財務やサプライチェーンをSAP上で稼働させると、切り替えコストが極め…
• クラウド移行は緩やかだが、S/4HANAとRISEを通じて、一括ライセンスから長…
• SuccessFactors、Ariba、Qualtricsなどの継続的な買収に…

经验教训

• 標準製品は、単一の顧客プロジェクトへの依存から早期に脱却しなければ、価格決定権を…
• アーキテクチャ移行のタイミングを逃せば、クラウドの波に乗り遅れたソフトウェア企業…
• 大企業の囲い込みは契約だけでは不十分であり、データとプロセスを日常業務に深く組み…
• サブスクリプションへの転換は短期的な利益低下を招くが、更新の安定性は単発のライセ…
• 技術的優位性が市場の優位性に直結するわけではなく、HANAのデータベースとしての…