九号公司：北航の学生起業が蛇吞象でSegwayを買収、短距離モビリティとロボット Diagram

失败与踩坑

• 2019年、シェアリングキックボードの大口顧客の受注が急減し、業績が大幅に悪化し…
• 初期のバランススクーターはSegwayに米国で特許侵害提訴され、海外展開は出だし…
• バランススクーター単体市場は多国で走行権規制に遭い、主力事業の天井は予想より早く…
• 初期の警察向けロボットなどToG向けカスタム案件は規模化できず、技術企業がプロジ…

关键成功要素

• 軍用級の制御技術を民生消費財に転用し、価格で市場を獲得して先行規模を築く。
• M&Aで特許の堀とグローバルブランド・チャネルを一括で買い取り、10年分の海外展…
• 小米エコシステムに依拠してコールドスタートの流量とサプライチェーン連携を得て、そ…
• 単一製品からプラットフォームへ
• 高級・スマート化のポジショニングで低価格の混戦を避け、ソフトウェアでハードウェア…

经验教训

• 技術系企業の起業では、まず収益化できる案件で能力を蓄積し、コンシューマー向けのタ…
• 特許封鎖に遭っても必ずしも正面から戦う必要はなく、資本が許すなら相手を買収する方…
• 単一のヒット商品と単一の大口顧客はどちらも時限爆弾であり、カテゴリーと顧客の多元…
• 紅海市場も参入できないわけではない
• 上場・資金調達は、単一収入に依存する段階ではなく、事業の多元化が効果を現し始めた…

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