ネスレ：乳児用粉ミルクから始まったスイスの巨人、150年以上のM&Aで世界の食卓 Diagram

失败与踩坑

• 1970年代の乳児用粉ミルク販売を巡るスキャンダルが数十年にわたる不買運動を招き…
• 2005年頃、チョコレートのサプライチェーンにおける西アフリカでの児童労働問題が…
• 2015年、インドの規制当局がインスタントラーメン「マギー」から基準値を超える鉛…
• 2013年頃に中華圏で高額買収した「銀鷺（Yinlu）」などの現地ブランドが期待…
• 2024年の売上高成長率が過去30年で最低水準に落ち込み、株価低迷によりシュナイ…

关键成功要素

• 研究開発で真のニーズを解決して創業
• 食と生活シーンを軸にした同心円状のM&A
• 過剰原料の危機をブランドの機会へ転換
• カテゴリー内で1位の企業を買収
• M&Aによる成長には限界がある

经验教训

• 消費財大手の堀はトップブランドの買収で築けるが、統合とブランド管理には永続的なコ…
• 成長が頭打ちになった時、最大の敵は競合ではなく組織の慣性とカテゴリーの肥大化であ…
• 食品安全や倫理的なスキャンダルは、消費財ブランドの複利モデルにおいて負の資産とな…
• 新興市場で現地ブランドを買収しても、製品力と販路を改善しなければ高成長の期待は裏…
• ライセンス提携は他社のブランド力を活用して迅速に穴を埋める手段であり、M&Aだけ…

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