Natura &Co：ブラジルの直販化粧品から世界的なM&A拡大、再分割によるラ

複数地域 · マーケティング・広告 · 創業ストーリー

Natura &Co：ブラジルの直販化粧品から世界的なM&A拡大、再分割によるラ 複数地域 · マーケティング・広告 · 創業ストーリー 01 / 发家路径 02 / 失败与拐点 03 / 关键数据 起步 探索 增长 創業・立ち上げ · 1969年 · 发家路径 › 起步 創業・立ち上げ 1969年 上場・拡大 · 2004年 · 发家路径 › 探索 上場・拡大 2004年 M&Aで頂点へ · 2017年 · 发家路径 › 增长 M&Aで頂点へ 2017年 核心数据 · 7.7% · 关键数据 › 起步 核心数据 7.7% Legend User UI Agent logic Policy Tool action Context / trace

失败与踩坑

  • • The Body Shopは2017年の買収後、一貫して収益改善を実現できず、2…
  • • 10%
  • • 2020年にAvon買収を完了してから2023年まで、グループは複数四半期連続で…
  • • 2020年から2022年の期間、グループは4ブランドを同時に運営し、販売コンサル…

关键成功要素

  • • 直販モデルで創業し、ブラジルで100万人超の販売コンサルタントを開拓
  • • 国際ブランドを買収して世界のチャネルと店舗を獲得したが、多ブランド管理能力が不足…
  • • 9.7%
  • • ラテンアメリカ集中後、Naturaブランドは9年連続で市場シェア第1位

经验教训

  • • 国境を越えたM&Aの相乗効果はしばしば過大評価される
  • • 最も稼ぐ資産は、最も困難な時に最初に売却されがちである——Aesopが切り離され…
  • • 拡大の速度が組織能力の構築速度を上回ると災難を招く
  • • 一歩引くことは必ずしも悪くない

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