泸州老窖（ルジョウラオジャオ）：明代1573年創業の醸造所から、高級ブランド「国 Diagram

失败与踩坑

• 1988年の「名酒から大衆酒へ」という戦略によりブランド価値が希釈され、五粮液や…
• 2012年から2014年にかけての過度な押し込み販売により、国窖1573の在庫が…
• 茅台や五粮液より早い上場だったにもかかわらず、資本ツールを十分に活用できず、90…
• 多角化時代にOEMや開発製品が氾濫し、最大で数千もの製品コードが存在

关键成功要素

• 核心資産は模倣不可能
• 高級化には短期的な犠牲が必要
• ブランドの集中は拡大よりも価値がある
• チャネル在庫は白酒企業の生命線
• 供給量抑制と価格維持は、業界サイクルを乗り越えるための基本スキルであり、選択肢で…

经验教训

• 希少な歴史的資産を持つことが、必ずしも市場での地位を保証するわけではない
• 値下げによる規模拡大は、高級消費ブランドにとって不可逆的なダメージとなる
• チャネルへの押し込みで作られた成長は、業界が下落する際に倍返しで跳ね返ってくる
• 組織の刷新は戦略修正の前提条件となることが多い
• サイクルの頂点で自制し、底で投資を恐れない姿勢こそが、白酒企業の長期的な順位を決…

Workflow diagram • Built with Archify • Create yours ↗ • Hover to trace • R route • Click to focus • +/− zoom • M radar • T theme • E export