Luxottica：イタリアの小さな眼鏡工房がRay-BanやOakleyを飲み Diagram

失败与踩坑

• 2021年に発売された初代スマートグラスRay-Ban Storiesは販売が低…
• 2007年のOakleyに対する敵対的買収は、チャネルの覇権を悪用した強引な手法…
• 2018年のEssilorとの合併後、最初の3年間は経営層の内部抗争が公然化し、…
• 2026年、スマートグラスの販売数が倍増する一方で株価が大幅に調整され、時価総額…

关键成功要素

• 垂直統合の徹底：部品、製造、ブランド、小売のすべてを内製化
• ファッションブランドのライセンスモデルにより、コスト数十ユーロのフレームを数百ユ…
• 自社小売チャネルであるLensCraftersとSunglass Hutを使い、…
• 「買収・再生・値上げ」の公式
• Metaと密接に連携し、スマートグラス市場を早期に確保

经验教训

• 製品を支配するよりもチャネルを支配する方が致命的である
• 敵対的買収の切り札は説得ではなく市場シェアである
• 巨人の第二の成長曲線は自社開発ではなく技術パートナーとの連携によることが多い
• サプライチェーン全体の独占は、規制当局や世論からの長期的な反発を招く
• 合併は始まりに過ぎない

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