ローソン（Lawson）：上海1号店から7000店舗へ、外資系コンビニが中国市場 Diagram

失败与踩坑

• 1996-2000年の直営モデルは高コストにより赤字が続き、店舗数は数十店で停滞
• 2005年頃、中食サプライチェーンを輸入に依存していたため、廃棄ロス率が15％を…
• 2018年に四川省へ進出した際、現地の加盟店管理が不十分で、閉店ラッシュや加盟ト…
• 地方都市への進出試験において、配送コストの高さと客単価の低さから、日販が3500…

关键成功要素

• 中食の差別化
• 地域サプライチェーンの現地化
• 大手加盟店モデル
• デジタル管理

经验教训

• 外資系小売業が中国市場に参入する際、母国のモデルをそのままコピーしてはならない
• コンビニビジネスの本質はサプライチェーンビジネスである
• 成熟市場で正面から戦うよりも隙間を探すべきである
• 地方都市への進出は、単に都市型店舗をコピーするのではなく、メニューの簡素化と店舗…

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