ユニクロ：柳井正氏の「一勝九敗」から世界的なSPAファストファッションの王座へ Diagram

失败与踩坑

• 2001年から2004年にかけて英国で21店舗を展開するも現地化に失敗し、5店舗…
• JIL SANDERとのコラボ「+J」シリーズが、製品と大衆向けブランドのイメー…
• 柳井氏自身が「一勝九敗」と総括する数々のSKU戦略の失敗

关键成功要素

• SPA垂直統合により、デザイン・開発のペース、コスト構造、店舗の品揃えを高度に統…
• 素材技術（HEATTECH/AIRism/ウルトラライトダウン）を、単なるデザイ…
• 店舗の出店・撤退を迅速に行う戦略
• 柳井氏本人による意思決定への拒否権と継続的な自己否定

经验教训

• 海外展開において国内の成功体験をそのまま持ち込んではならない
• 高付加価値化は単にデザイナーの看板を借りるだけでは不十分であり、既存の低価格イメ…
• 低価格なベーシック衣料は一見単純だが、実際には継続的なサプライチェーンの改善とカ…
• グローバルな消費の二極化と単一市場のリスクに直面する中で、逆周期的な拡大には、単…

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