三只松鼠：章燎原のナッツIP型ECから量販スナックへの転換事例 Diagram

失败与踩坑

• 2017年のIPO期間中、ナッツ製品が抜き取り検査でカビや過酸化物価の基準超過を…
• 2020年から2022年にかけて、オフラインの投食店と联盟小店の大規模拡大が失敗
• 2015年から2017年にかけて、多カテゴリー拡大がサプライチェーン管理能力を超…
• 上場後、天猫（Tmall）単一チャネルへの依存が過度になり、トラフィックボーナス…
• 2020年から2022年の間、OEMモデル下で品質管理問題が繰り返し発生し、ブラ…

关键成功要素

• 2012年、淘宝（タオバオ）双十一のトラフィックボーナスの好機を正確に捉え、初日…
• リスの擬人化IPと「主人文化」のカスタマーサービストークが、無名ブランド（白牌）…
• 上場後のオフライン1000店舗拡大は、立地選定と運営能力の不足により失敗し、純オ…
• 2023年以降、OEMからナッツ自社工場へ転換するサプライチェーン改革は、食品安…
• 2024年に量販スナック分野へ参入し、零食很忙などのブランドをベンチマークとして…
• 2024年に香港株での二次上場へ挑み、ショート動画ライブコマースへ全面的に投入し…

经验教训

• トラフィックボーナス期の成功は核心競争力と同一視できない
• 軽資産型OEMモデルは、食品安全に一切の妥協を許さない菓子業界では根本的リスクで…
• 純オンラインブランドがオフラインへ拡大する際、組織のDNAの違いは極めて大きい
• 多カテゴリー拡大はサプライチェーン能力を境界としなければならない
• 単一チャネルへの依存はどの段階でも時限爆弾である
• 量販スナック分野の核心競争力は、ブランドプレミアムではなくサプライチェーン効率と…