奈雪的茶：新式茶飲料第一股、340億元からペニー株への転落の道 Diagram

失败与踩坑

• 2021年8月の腐敗果物食品安全スキャンダルは上場からわずか2カ月後で、2店舗が…
• 2018年の上場前から2025年まで累計赤字は53億元超
• 2024年の純損失は9.26億元に拡大
• 加盟戦略は150万元から58万元に下げても業界平均を大きく上回り、通年の加盟純増…
• 95%
• 筆頭株主である奈雪の戦略転換の波及で乐乐茶は130店超を閉店
• 10.7%

关键成功要素

• ハイエンド定位とサードプレイス概念は2015～2020年に奈雪のブランド力を築き…
• 茶飲料＋ソフト欧風パンの二カテゴリ差別化により、奈雪は一時期、新茶飲料分野で唯一…
• 創業者・彭心がネット名をブランド名にしたことで個性的なタグとストーリー性を持ち、…
• 2021年6月に「二級市場はミルクティーを見下す」という固定観念を真っ先に破り、…
• 2022年に国潮トレンドを的確に捉えて日系タグを外し中国要素を強化、奈雪の茶を奈…

经验教训

• 100%
• 上場は終点ではなく増幅された試練——奈雪は上場前に7ラウンドまで調達し評価額は高…
• 加盟は命を救う頼みの綱ではなく時限性がある——加盟開放から1年で政策を下げ、5
• 価格戦の薄利多売戦略は根本問題を必ずしも解決しない——客単価は43元から24
• ブランドポジショニングの頻繁な揺れは大忌——日系から中国風、奈雪の茶から奈雪的茶…
• 閉店は企業の自己否定——2025年に直営店152店を閉鎖し、主要都市での縮小はハ…