波司登：高徳康がミシン組からダウンジャケットの王へ、そして高級化によるV字回復ま Diagram

失败与踩坑

• 1994年の盲目的な生産拡大と800万元の銀行融資
• 2009年から2013年にかけての四季化・国際化・多ブランド展開の全面的な失敗
• 2013年から2016年にかけての業績崩壊
• 20%
• 1994年の初代製品が膨らみすぎて軽快感やファッション性に欠け、消費者に拒絶され…
• 波司登の紳士服は当初、高級路線でロンドンを意識していたが、国内では二・三線都市に…

关键成功要素

• テレビ広告の集中投下と、輸入マット顔料をいち早く採用した製品差別化
• 1%
• 「国潮」＋国際デザイナーコラボ＋ファッション・ウィーク＋人気スター起用という多次…
• 47.6%
• 80%
• 68.13%

经验教训

• 製造業のDNAは「堀」であると同時に「天井」でもある
• 多角化は壁（強み）がある分野を選ぶべきであり、四方八方に手を出すべきではない
• ブランドのアンカー効果（固定観念）を打破するのが最も難しい
• 「作るよりも売ることの方が重要」
• 古い世代の製造業経営者は、自身の経験から管理を反省する手法の限界に警戒すべきであ…

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