喜茶（HEYTEA）の聶雲宸：江門の路地裏のミルクティー店が、チーズフォームティ Diagram

失败与踩坑

• 最初の起業である携帯電話アクセサリー店がECの衝撃で倒産
• 「皇茶」の商標戦略のミスにより、模倣店にブランドを乗っ取られ、4年間の蓄積がほぼ…
• 2021年以降の過密出店によるカニバリゼーションと単店収益の低下
• 値下げと加盟店展開によりブランドの希少性が希薄化

关键成功要素

• チーズフォームティーという現象級の差別化商品により、粉末ミルクティーの同質化競争…
• 微博（Weibo）や微信（WeChat）の初期の拡散力を活用し、「行列」そのもの…
• 資本力を背景に直営と立地基準を堅持し、単店を単なる店舗ではなく都市のランドマーク…
• 周期的な不況下で、自らの価格設定やモデルを自ら破壊する勇気

经验教训

• ブランド名と商標は初日に保護戦略を練るべき。「皇茶」の教訓は数億元の価値がある。
• 行列は結果であり手段ではない
• 高級路線は勢いを利用するものであり、一生のアイデンティティではない
• 直営は品質、加盟はスピード

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