古茗：浙江の県城から創業し、コールドチェーンと地域集中出店で万店規模の茶飲料チェ Diagram

失败与踩坑

• 2010年、最初の店舗は立地が辺鄙で、初月の1日平均売上高が1
• 2011年から2013年までの最初の3年間、安定したサプライチェーンを欠いたため…
• 初期の省外拡大時、一部地域では管理が追いつかず加盟事業者の大規模な赤字・閉店が発…
• 2024年に初めて香港証券取引所へ目論見書を提出した後、審査プロセスが長期化

关键成功要素

• 地域集中出店モデルは、まず1つの鎮に3～4店舗を出して飽和カバーを形成し、その後…
• 第三者物流に依存せず自社コールドチェーンで2日に1回配送し、鎮・郷店舗の生鮮果物…
• 商品価格を10～20元に設定し、県級市場の購買力帯に正確にポジショニング
• 加盟事業者の選定は極めて厳格で、地元に資源と経営能力を持つ人を好む
• 研究開発では毎年40～50種類の新商品を投入するが、少数のヒット商品だけを長期販…

经验教训

• 重資産のサプライチェーンは初期にはキャッシュフローを圧迫するように見えるが、長期…
• 地域集中出店は全国展開よりも効率的で、まず1つの省で店舗密度を飽和させてから隣省…
• 中価格帯は地方市場で最大の消費母数を持つが、品質による支えが必要
• 加盟事業者管理は加盟料を取って終わりではなく、深く介入する必要がある
• IPO挑戦は終点ではなく新たな試験場である

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