ジャイアント劉金標：4年連続無注釈のOEM工場から世界一の自転車メーカーへ Diagram

失败与踩坑

• 1980年に4年連続で受注が途絶えて会社が倒産の危機に瀕し、劉金標が睡眠薬なしで…
• 2004年頃に中国本土市場へ進出した際、ブランドのポジショニングやチャネル戦略の…
• 初期のOEMモデルにおいて米国のシュウィン（Schwinn）の下請けを行っていた…

关键成功要素

• 自社ブランドと自社チャネルの構築を堅持し、OEMの快適な領域に留まることを拒否し…
• 製造側からブランド、チャネル、サービスへと領域を広げ、サプライチェーン全体の競争…
• YouBikeなどの公共サイクリング事業を推進し、サイクリング文化を普及させると…
• Eバイク市場へ早期に参入し、電動化と世界的なサイクリングブームのダブルの恩恵を捉…
• 「未来が現在を決める」という戦略哲学を実践し、低迷期においても研究開発やブランド…

经验教训

• OEM企業が単一の顧客にのみ依存している場合、発注先の変更が致命的となり得るため…
• ブランドの国際化には長期的な投資が必要であり、オランダでの拠点設立を皮切りに、劉…
• 新市場への参入にあたっては規模の大きさに囚われるべきではなく、中国本土における初…
• 創業者の逝去後、企業が戦略的な方向性を維持し、イノベーション文化を継承できるかど…

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