福耀・曹德旺：瀕死の郷鎮ガラス工場を引き継ぎ、世界の自動車ガラス首位に Diagram

失败与踩坑

• 初期は水表ガラスなど低付加価値の大陸貨を作って常に赤字が続き、工場は倒産寸前で閉…
• 米国工場の稼働初期には米国側従業員や労働組合と激しく衝突し、経営陣を入れ替え、工…
• 若い頃にはリフォームや不動産など多角化に手を出して精力を分散させたが、後に誤りを…
• グローバル化初期には欧米の労働法規と労働組合文化への見積もりが甘く、高額な訴訟費…

关键成功要素

• 五十年間ガラス一点に打ち込み、不動産や金融などの高利益の誘惑を拒否した
• 輸入代替の論理で立ち上げ、コストを日本製品の10分の1に抑えて市場を急速に切り開…
• 反ダンピングで敢えて応訴し勝訴することで、コンプライアンスと透明性によって世界の…
• 顧客に寄り添って世界各地に工場を建設し、ゼネラル・モーターズやフォルクスワーゲン…
• 高配当と強いガバナンス

经验教训

• お荷物を引き受けることは恐ろしくない
• 単一カテゴリーに集中して深く極めれば、長期的なリターンは多角化の誘惑を圧倒できる
• 海外進出では現地ルールを尊重しなければならないが、経営主権を譲る必要はない
• 世代交代は早めに布石を打つ必要があり、創業者は引き継ぎ期にも地政学リスクへの対応…
• コスト優位を品質と納期の優位に転換してこそ、交換部品市場から完成車メーカーの中核…

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