茶百道：1万店舗フランチャイズのミルクティー帝国、蜜雪と喜茶の挟撃下における20 Diagram

失败与踩坑

• 上場初日に公開価格を割り、下落率は10％超
• 約1000店の加盟業者が蜜雪冰城と喜茶の双方向の挟撃下で赤字となり、相次いで閉店…
• 上場前に2店舗が製品の賞味期限を無断で変更していたことが暴露され、1万店のフラン…
• 上場で調達した資金は約26億香港ドルだったが、株価が公開価格を大幅に下回った後、…

关键成功要素

• 標準化作業手順マニュアルと本部派遣スーパーバイザーによる巡回店舗制度は、1万店フ…
• コロナ期間中の二線・低線都市への密集出店とデリバリープラットフォームの補助金ボー…
• 豆乳玉麒麟に代表される差別化したヒット商品は、初期の成都地域市場で茶百道に代替不…
• サプライチェーンのコールドチェーン物流の深さと自社原料基地が、フランチャイズ茶飲…
• 4元均一価格の蜜雪冰城と、全面的にフランチャイズを開放し中価格帯まで値下げした喜…

经验教训

• フランチャイズ拡大そのものは究極の参入障壁ではない
• 上場時のバリュエーション期待はビジネスモデルの真の天井と一致している必要がある
• ブランドが低線都市市場で成功した後、より若年層向け・ハイエンド向けに転換する道は…
• 蜜雪冰城の店舗数が3万店を突破する規模の圧倒の下で、中部ブランドが生き残るには、…
• 創業者夫妻の合計保有株の時価総額は150億人民元超だったが、上場初日には公開価格…

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