Assurant：葬祭保険から身を起こしたモバイル保証の隠れた巨頭 Diagram

失败与踩坑

• 医療健康保険事業は政策変更と大手との競争の下で損失を出し続け、最終的に2015年…
• 葬祭保険は創業事業ではあったが、成長の天井が明らかでテクノロジー戦略とも無関係だ…
• 初期の事業ラインは雑多で、健康保険、従業員福利、損害保険を同時並行して進めた結果…

关键成功要素

• 葬祭保険や信用保険など誰も争わないニッチ市場を深く耕し、安定した保険料キャッシュ…
• 100年の節目に、創業の葬祭・医療事業を自ら切り捨てる決断をし、引き算によって戦…
• 25億ドル級のM&Aで延長保証業界のチャネルと規模を迅速に買い取り、長い自前構築…
• B2B2C組み込み型モデルで通信キャリアやSamsung、Amazonなどの大手…

经验教训

• ニッチ市場は決して恥ずべきものではない
• 転換の難しさは新しい方向を見つけることではなく、まだ稼いでいる旧本業を自ら売却で…
• 消費者向け金融サービスは表に出る必要がない
• 100年企業の堀は特定の商品ではなく、M&Aの統合能力とリスク価格設定という2つ…

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