安踏（ANTA）：晋江のOEM小工場から、孔令輝の広告で飛躍し、FILAとAme Diagram

失败与踩坑

• FILA買収当初の数年間は赤字が続き、「ゴミを買った」と嘲笑され、改革期間中のキ…
• 2019年のAmer Sports買収後、Muddy Watersなどから財務不…
• 安踏メインブランドのハイエンド化が何度も挫折し、1000元以上のバスケットボール…
• 過去の在庫危機（2012年前後の業界全体の在庫崩壊）により、店舗閉鎖や在庫処分を…

关键成功要素

• 「私が選び、私が好き」という広告コピーが、五輪チャンピオンと若者の自己表現という…
• 代理店システムと3・4級都市の店舗網で急速にシェアを広げ、NikeやAdidas…
• 自社のキャッシュフローと資本レバレッジを組み合わせて買収を繰り返し、FILAで実…
• 買収後も海外ブランドの既存チームとブランド遺伝子を維持し、チャネルと中国市場向け…
• 丁世忠個人の極めて高いギャンブル性と決断力

经验教训

• OEMではブランド価値を稼ぐことはできない
• 広告の意思決定は、適切なタイミングで適切なアンバサダーに賭けること
• 買収において赤字企業を買うことを恐れてはならない
• マルチブランド・マトリックスは高レバレッジ・高リスクの賭けであり、キャッシュフロ…
• メインブランドのハイエンド化を無理に推し進めても失敗することが多く、買収を通じて…

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