ALDI奥乐齐：エッセン炭鉱労働者地区の雑貨店、1500 SKUのハードディスカ Diagram

失败与踩坑

• 1961年、兄弟はタバコを売るかどうかで争い、分社化
• 2010年代、家族の後継者とプロ経営者の内紛、法廷闘争が続き、デジタル化投資が5…
• 長年にわたり広告を打たず、ブランドマーケティングも行わない保守戦略により、若年客…
• 中国市場では最初の6年間、上海で試験展開するにとどまり、拡大ペースは盒马、アウト…

关键成功要素

• 90%
• 広告、内装、棚陳列を削り、商品は箱ごと陳列
• 現金取引を堅持し、少数の従業員がレジや品出しなど複数職務を兼任
• 数十年にわたり生鮮肉と腐敗しやすい商品を扱わず損耗を抑え、ミニマルな品揃えで粗利…
• グローバル化ではモデルのみを輸出し、ドイツのブランドは輸出しない

经验教训

• ビジネスモデルの堀は個々のSKUが安いことではなく、バリューチェーン全体が低価格…
• 自制は革新よりも難しい
• 兄弟型の共同経営では早い段階でガバナンスを整えるべきであり、家族企業の内紛は市場…
• ハードディスカウントは中国市場でそのまま模倣することはできず、現地の物件、サプラ…
• 巨人を撤退させたのは規模ではなく、競合が複製できない構造的なコスト劣位である

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