零一万物：李開復が率いる、AI大規模モデルの汎用基盤から画像生成へ転換した中国のユニコーン

創業のきっかけ

李開復は2023年に零一万物を創業し、当初は中国版OpenAIの構築を目指して汎用大規模モデルを主軸とし、世界級の基盤モデルをつくると宣言していた。会社設立初期に数億ドルの資金調達を獲得し、チーム規模は急速に数百人へ拡大、北京、上海、シリコンバレーなど複数拠点に研究開発センターを設置した。しかし国内の大規模モデル価格戦争が勃発すると、汎用対話モデルでは差別化と商業的なクローズドループ（収益循環）を形成するのが難しくなり、同社は2024年下半期に戦線縮小を余儀なくされ、一時は人員削減や事業調整の噂も流れた。限られたリソースの下で、李開復は比較的垂直で収益に近いAI画像生成への賭けを決断し、技術蓄積を商業的な生存空間に変えようとした。

成長のマイルストーン

転換点

• 汎用大規模モデルの価格戦争が勃発し、零一万物の対話製品の日次呼び出し量が持続的に縮小。経営陣は基盤モデル路線では独立して生き残るのが難しいと認めざるを得なくなった
• 複数の共同創業者と中核エンジニアが流出し、モデル責任者の黄文灏もアリババに移籍。同社は技術スタックと組織構造の再設計を余儀なくされた
• 大きく包括的な基盤モデル路線から画像生成の垂直シーンへ転換したことは、零一万物が技術駆動から製品・収入駆動へ移行したことを示す
• 2025年に「産模一体」戦略を確立し Yi-Portrait を投入。同社は初めて実ユーザー向けの独立した製品マトリクスを持つに至った

失敗とつまずき

• 汎用大規模モデルの対話製品の商業化に失敗。API呼び出し量は訓練と推論のコストを賄えず、OpenAI に対標する路線は中国語市場では通用しないことが証明された
• 2024年下半期の戦略縮小により大規模な人員削減が発生。複数の初期共同創業者と中核技術者が離れ、チームの士気と外部からの信頼は深刻な打撃を受けた
• C向け画像生成製品の初期ユーザー継続率は低く、妙鸭相机などのヒット製品と比べて既存のユーザー層を超えて広がる能力に欠け、初期プロモーション投資のリターンは低迷した
• 盲目的な拡大期に複数地域へ同時に研究開発センターを設置。管理範囲が広すぎて意思決定効率が低下し、複数の並行プロジェクトは転換期に丸ごと打ち切られた

主要データ

• 首轮融资额：数千万ドル（公開資料ベース、独立検証は未実施）
• 估值峰值：10億ドル超（公開資料ベース、独立検証は未実施）
• 员工规模变化：約300人から100余人へ縮小（公開資料ベース、独立検証は未実施）
• 月度接口调用量增长：転換後、2024年の低谷から数倍に増加（公開資料ベース、独立検証は未実施）
• 企业客户续费率：70%超（公開資料ベース、独立検証は未実施）
• C端产品月活：具体的な数字は未開示だが、同時期の妙鸭相机のピークを下回る（公開資料ベース、独立検証は未実施）

競合・同業

零一万物はAI画像生成分野で多重の競争に直面している。バイトダンス傘下の即梦は抖音（TikTok）のトラフィックと巨大な計算資源を背景にし、アリババの通义万相とテンセントの混元はB向けおよび企業顧客市場で価格面の圧力をかける。オープンソースコミュニティの Stable Diffusion と ComfyUI エコシステムは、ツール層の利益空間を継続的に押し下げている。さらに LiblibAI、海艺AI などの垂直プラットフォームは、デザイナー層で強いコミュニティ粘着性とワークフロー障壁を築いている。零一万物の現在の差別化は、画像生成基盤モデル能力と企業向けカスタム納品の経験を同時に持つ点にあるが、ブランド認知、ユーザー規模、エコシステムの豊富さではトップの競合と依然として桁違いの差がある。