Hemnet——スウェーデン最大のオンライン不動産プラットフォーム、トラフィック独占で超高収益率を実現

創業のきっかけ

創業チームは2006年、スウェーデンの不動産取引が依然としてオフラインの仲介業者に高度に依存している状況を見て、すべての掲載情報を集約するインターネットプラットフォームを構築し、住宅購入コストを下げ、情報の透明性を高めることを決意した。データ収集と検索技術への注力により、Hemnetは全国の90%超の物件リスティングを急速に集め、先発優位のトラフィック障壁を形成した。

成長のマイルストーン

転換点

• 「後払い販売」モデルの導入により収入が繰り延べられ、利益が大幅に落ち込んだ
• 2025年に繰延収入を再計上し、非中核コストを削減して利益の反発を実現した
• 上場による資金調達でブランドと技術への投資を強化し、トラフィック独占を固めた

失敗とつまずき

• 2015年の北欧越境拡大は規制の違いによりコストが制御不能となり、撤退を余儀なくされた
• 2024年の技術障害により検索応答時間が3.2秒に上昇し、ユーザーが約5%離脱した
• 2025年の繰延収入の計上ミスにより営業利益が51%減少した

主要データ

• 2025年营收：2.05十億 SEK（会社開示ベース、2026年時点、独立した検証は未実施）
• 2025年净利润：380百万 SEK（会社開示ベース、2026年時点、独立した検証は未実施）
• 毛利率：63%（会社開示ベース、2026年時点、独立した検証は未実施）
• 月活用户数：約150万（会社開示ベース、2026年時点、独立した検証は未実施）
• 市值：13十億 SEK（会社開示ベース、2026年時点、独立した検証は未実施）

競合・同業

スウェーデン国内では、Hemnetの主な競合はBlocket BostadとBooliで、両者とも物件集約サービスを提供しているが、トラフィック規模とブランド認知度はHemnetに遠く及ばない。国際的には、Zillow（米国）とRightmove（英国）が比較可能な高トラフィックの不動産プラットフォームであり、同様にトラフィック障壁と付加価値広告収入に依存している。これに対し、Hemnetはスウェーデン全土の物件情報の独占的な収集と、現地化された取引データの深さにより、約90%の市場浸透率を維持し、顕著な競争優位を形成している。