未来不远の張翼：身体性AIのバブルの中で家庭用サービスロボットを作り、300家庭に届ける

創業のきっかけ

張翼は2022年から2023年にかけて、身体性AIへの資金調達が活況を呈する一方で、製品の多くがDemo段階にとどまり、実際の家庭シーンのニーズは著しく過小評価されていると観察した。彼は、一般家庭が必要としているのは技術を見せびらかす人型ロボットではなく、「高齢者や子供の見守り」「家庭の防犯パトロール」「音声対話」といった高頻度のペインポイントを解決する低コスト機器だと判断した。そこでチームは「人型ではなく、目と音声で具体的な問題を解決する」という出発点から、2024年に正式に会社を設立し、家庭用コンパニオンロボット領域に参入した。

成長のマイルストーン

転換点

• 2022年、張翼は人型ロボットの方向性を断固として放棄し、「目＋音声」の専用家庭デバイスに注力した
• 2024年、初回資金調達後、チームを盲目的に拡大するのではなく、サプライチェーンと家庭向けアルゴリズムを優先して投入した
• 2025年中、300台の初回納入により、非人型ロボットが家庭シーンで実際に支払われる意欲を検証した
• 2026年、代理店モデルを開始し、C端直販からB2B2C混合チャネルへ転換して顧客獲得コストを下げた

失敗とつまずき

• 2023年、試作機は家庭の騒音環境下で音声認識の精度が低かったため、インタラクション・ロジックを書き直し、出荷が6か月遅延した
• 2024年、初回100台の試産時に11台でバッテリー持続時間が基準未達の問題が発生し、工場返送修理が一部の早期ユーザーの不満を招いた
• 2025年、人型ロボット市場への参入を試みたが、評価後に断念し、約2か月の開発時間と数十万元の研究開発投資を損失した
• 2025年下半期、海外市場開拓は現地化音声モデルが未成熟だったため一時停止し、当初計画していた欧米市場への参入時期は1年延期された

主要データ

• 累计交付家庭数：1000台超（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
• 首批用户日使用时长：1.5時間以上（公開資料ベース）
• 付费家庭续费率：80%以上（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
• 产品毛利率：40%前後（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）
• 种子用户转介绍率：25%（公開資料ベース、独立した再検証は未実施）

競合・同業

国内の身体性AI領域には多くの競合がいるが、未来不远の差別化は人型を作らず、家庭シーン専用デバイスに集中することにある。同類製品として、科大讯飞のAI聴覚ハードウェアはバリアフリー補助具シーンを主力とし、小造科技のトランシーバーは屋外携帯音声を主力としており、いずれも単一機能で参入している。未来不远はより「家庭のパートナー」という位置づけを強調し、掃除ロボットメーカー（例：石头科技）や児童教育ロボット（例：优必选悟空）とずらし競争を形成している。その真のベンチマークは海外の「Noti」型コンパニオンロボットだが、未来不远は中国の家庭シーンにおける現地化インタラクションとサプライチェーンコスト管理で優位性を持つ。2026年に直面する課題は、300台から万台級の出荷に移行する際に品質管理とサービス能力を維持することだ。