AI入社ポータル＋研修動画プロセスホスティングSaaS・月収1.8万

💰 収入

① 地域の中小企業向け入社ポータル基本サブスクリプション（メイン収入）：法人顧客が月額でサブスク料金を支払い、3000元/月×契約企業6社（約30名規模）＝月収1.8万元。継続率は60%以上に達し、この部分が総収入に占める割合は未記載（事業者自身の報告であり、第三者による監査はなく、基準年は2026年）。② 超過人数に応じた追加料金：30名を超える部分について1人あたり50元/月を追加徴収。実際にどれだけの超過人数があったかは監査されておらず、構成比は算出不能。③ ポジション別カスタム動画パックのプロジェクトサービス料：企業がプロジェクトごとに支払い、2件の受注で収入6,000元。全体収入に占める割合は未公開（事例内の数値であり、裏付けはなし）。④ オポチュニティ項目：20〜200人規模のテック企業向け標準入社ジャーニーパック――企業の規模に応じた段階的なサブスク課金（オープンソースプロジェクトが20〜200人規模企業の入社ガイダンスをカバー、事例のソースであり、監査する者なし）。サブスク価格も潜在顧客数も公開されていない。

💸 コスト

ツールサブスクリプションは約599元/月（Pollo AI動画生成、KreadoAIデジタルヒューマン、Manusプロ版サブスクリプションを含む）。その他に年間120元のドメイン名およびクラウドストレージ費用がかかり、その他の固定費はありません。

⏱ 時間投入

1日あたり約3〜4時間。主にコンテンツの品質検査、顧客とのコミュニケーション、プロセスの継続的なブラッシュアップに使用します。

🔑 成功のカギ

• ✅ 10のよくある職種の再利用可能な素材ライブラリを蓄積し、毎回の納品における限界費用を100元以内に抑える
• ✅ 人数に応じた段階的サブスク＋年間契約の割引により、顧客のLTVを3カ月から12カ月以上に引き上げる
• ✅ WeChat Work/DingTalkの完了率ダッシュボードと連携させ、納品物を顧客の日常的なHRデータのエントリポイントに変えることで、リプレイスコストを高める
• ✅ オンサイト展開と緊急イテレーションサービスを提供し、ローカライズされたレスポンスで大手SaaSの標準機能に対抗する

⚠️ 风险

• ⚠️ AIが生成する動画の同質化が深刻であり、代替可能であると顧客が気づいた途端に解約されるため、タスク追跡、完了率ダッシュボード、および個別ポジションのカスタマイズによってエンゲージメントを強化する必要がある
• ⚠️ Beisen（北森）やMokaなどの中大型HR SaaSが同様の軽量機能を投入し、個人サービスプロバイダーの生存空間を圧迫する可能性があるため、地域顧客に対するオンサイトサービスと即時レスポンスの強みを結びつける必要がある
• ⚠️ 中小企業の経営変動が大きく、顧客離脱率が20%に達する可能性があるため、規模を維持するために継続的に新規顧客を開拓し、事前に20社の見込み客プールを備蓄しておく必要がある